在線教育現(xiàn)在是不是要涼涼了(在線教育還能走多遠(yuǎn))

西安鼓樓/李子儀攝

對(duì)于西安來(lái)說(shuō)，“軍事中心”的標(biāo)簽早已延伸到了教育行業(yè)。

作為西北經(jīng)濟(jì)大市、人口大市，這座新一線城市在資源、師資等方面為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了相對(duì)良好的土壤。但在良好肥水的滋養(yǎng)下，西安教育培訓(xùn)一度給人留下了“野蠻生長(zhǎng)”的印象。“五大名?！钡膫髡f(shuō)刺激了家長(zhǎng)的教育消費(fèi)欲望，機(jī)構(gòu)肆意成長(zhǎng)。抽簽后，市場(chǎng)略有降溫。但事實(shí)上，這個(gè)時(shí)代家長(zhǎng)的教育焦慮只會(huì)不斷升級(jí)、更加多元化。

可見(jiàn)，我市對(duì)教育機(jī)構(gòu)有著巨大的市場(chǎng)需求。這也意味著，當(dāng)北上廣深等一線城市成為教育紅海時(shí)，西安將成為龍頭院校下沉的目標(biāo)城市。面對(duì)巨頭引入資本，地方教育培訓(xùn)不僅要保衛(wèi)自己的領(lǐng)地，還要拓展疆域。西安教育培訓(xùn)正在積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，垂直深耕本地，轉(zhuǎn)型線上，面向全國(guó)。

作為典型的軍工城市，擁有大量的工程學(xué)校和科研院所，科技因素滲透到教育培訓(xùn)中。西安還正在培育編程教育、航天教育等新產(chǎn)品。

西安對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一個(gè)有吸引力的地方；與此同時(shí)，這座新一線城市也毫無(wú)保留地向人才、資本、企業(yè)展現(xiàn)了歡迎的態(tài)度。兩條路選擇，西安的教育培訓(xùn)未來(lái)會(huì)怎樣？

GDP增速4.5%，西安這座新一線城市能否成為教育培訓(xùn)的沃土？

在中西部地區(qū)的省會(huì)城市中，西安的GDP和人口規(guī)模都不及武漢和成都。但在西北地區(qū)，西安始終穩(wěn)坐頭把交椅。

西安及周邊城市發(fā)展數(shù)據(jù)穆斯塔堆地圖

西安市2022年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，西安市全年地區(qū)生產(chǎn)總值9321.19億元，同比增長(zhǎng)7.0%。雖然這與武漢、成都還有相當(dāng)大的差距，但西安的發(fā)展勢(shì)頭卻不容小覷。今年前三季度GDP排名前50名的城市中，西安以4.5%的GDP增速領(lǐng)跑主要城市。

從人口規(guī)模看，2022年末，西安市常住人口1020.35萬(wàn)人，成功躋身特大城市行列，比上年末凈增19.98萬(wàn)人。城鎮(zhèn)人口761.28萬(wàn)人，占常住人口的74.61%。其中，基礎(chǔ)教育加職業(yè)高中在校生人數(shù)超過(guò)160萬(wàn)人。

相對(duì)較多的人口也意味著更多的潛在教育用戶。銀聯(lián)智庫(kù)發(fā)布的《K12課外教育市場(chǎng)大數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，2016年，16個(gè)城市K12課外教育支出占全國(guó)總量的50%以上。其中，西安排名第三，僅次于北京和上海。從人均支出金額來(lái)看，16個(gè)城市的居民大部分集中在4000-8000元之間。從單項(xiàng)支出從高到低排序，西安、鄭州、成都位列前三，超越一線城市。

家長(zhǎng)們?cè)谂嘤?xùn)班前等待孩子下課。李子儀攝/攝

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口基數(shù)和消費(fèi)意愿來(lái)看，西安似乎為教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。事實(shí)上，過(guò)去幾年，推動(dòng)地方教育培訓(xùn)增長(zhǎng)甚至瘋狂增長(zhǎng)的，一直是升學(xué)焦慮。

西安市西工大附中、一中、一中、交大附中、師大附中等五所學(xué)校成為西安市最優(yōu)秀的五所學(xué)校。憑借優(yōu)秀的師資和優(yōu)異的高考成績(jī)，在西安乃至陜西省享有盛譽(yù)、具有競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)學(xué)校。中學(xué)是小學(xué)過(guò)渡到初中和中考時(shí)家長(zhǎng)和孩子爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)。

2022年，為緩解“擇校熱”，西安發(fā)布《西安市2022年民辦學(xué)校初中招生入學(xué)工作方案》，對(duì)民辦中學(xué)從小學(xué)到初中采取“抽簽+面試”錄取方案。2022年7月，國(guó)務(wù)院還發(fā)布相關(guān)文件，要求民辦初中和公辦初中同步招生，實(shí)行搖號(hào)招生。

2022年，西安市教育局在部門(mén)綜合預(yù)算中提到的任務(wù)包括實(shí)施學(xué)前教育普及惠民工程；推動(dòng)就近免試招生全覆蓋，通過(guò)“名校+”和對(duì)口幫扶改善公立義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)狀況。質(zhì)量。

可見(jiàn)，西安近年來(lái)出臺(tái)的諸多政策，既是為了響應(yīng)教育均衡發(fā)展的倡導(dǎo)，也是為了應(yīng)對(duì)“降溫”計(jì)劃。名校。

雖然“抽簽錄取”、“公民招生”在一定程度上緩解了“擇校熱”，削弱了西安家庭從小學(xué)到初中參加培訓(xùn)的愿望，但不可否認(rèn)的是，家長(zhǎng)的教育焦慮是一個(gè)全國(guó)性的問(wèn)題。談到質(zhì)量，Jiwa的目標(biāo)不再局限于繼續(xù)教育。

一位西安家長(zhǎng)告訴芥末堆，“西安家長(zhǎng)的教育消費(fèi)意愿總體不錯(cuò)。以我同事為例，每個(gè)家庭基本都會(huì)給孩子報(bào)早教班、英語(yǔ)班、繪畫(huà)班、舞蹈班、ETC?！?/p>

護(hù)疆?dāng)U疆，地方教育培訓(xùn)向下、向上、向外發(fā)展

從硬條件到需求再到政策，各種環(huán)境因素從正面或側(cè)面印證了一件事：西安是一個(gè)良好的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。顯然，領(lǐng)導(dǎo)組織已經(jīng)掌握了當(dāng)?shù)氐那闆r，并迅速進(jìn)入西安。

早在2002年，新東方就在西安建立了西北地區(qū)第一所新東方學(xué)校。新東方2022年香港上市招股書(shū)顯示，截至2022年5月31日，新東方在西安擁有1所學(xué)校、48個(gè)學(xué)習(xí)中心，在全國(guó)學(xué)校中排名第九。2011年，學(xué)而思也落戶西安。

今年2月，中公教育斥資3.83億元在西安購(gòu)買(mǎi)一棟大樓，主要用于陜西地區(qū)總部和綜合學(xué)習(xí)基地建設(shè)。

國(guó)家機(jī)構(gòu)的進(jìn)入勢(shì)必會(huì)對(duì)本土教育培訓(xùn)品牌構(gòu)成威脅。與此同時(shí)，在線教育技術(shù)的發(fā)展為全國(guó)院校進(jìn)軍二三線城市提供了助力。

西安街頭的斑馬AI廣告。李子儀攝

廣告投放是下沉的標(biāo)志性現(xiàn)象之一。2022年，“頻繁融資、大規(guī)模投資”可以說(shuō)是在線教育品牌猿輔導(dǎo)的標(biāo)簽，其啟蒙產(chǎn)品ZebraAI通過(guò)各種渠道獲得了大量曝光。在西安，“學(xué)思維，學(xué)英語(yǔ)，2-8歲上斑馬”的綠底白字標(biāo)語(yǔ)也滲透到公交車(chē)站、電梯、商場(chǎng)等人流密集的地方。

芥末堆到訪西安時(shí)，當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)從業(yè)者向芥末堆透露，斑馬AI在西安有近2000人的團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)型。

但事實(shí)上，國(guó)家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入不僅給行業(yè)帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也具有積極的刺激作用。一方面，龍頭機(jī)構(gòu)的到來(lái)必將為西安帶來(lái)更多的商機(jī)和就業(yè)機(jī)會(huì)，人員和資金的流動(dòng)是一座城市振興的關(guān)鍵；另一方面，為了生存，地方教育培訓(xùn)也必須如此，自我更新。

但事實(shí)上，國(guó)家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入不僅給行業(yè)帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也具有積極的刺激作用。一方面，龍頭機(jī)構(gòu)的到來(lái)必將為西安帶來(lái)更多的商機(jī)和就業(yè)機(jī)會(huì)，人員和資金的流動(dòng)是一座城市振興的關(guān)鍵；另一方面，為了生存，地方教育培訓(xùn)也必須如此，自我更新。

勤學(xué)教育是西安本地領(lǐng)先的K12機(jī)構(gòu)，成立于2015年?！跋蛳略鲩L(zhǎng)”是其應(yīng)對(duì)巨頭下沉和K12在線直播大班沖擊的策略。

當(dāng)全國(guó)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)進(jìn)軍二三線城市時(shí)，秦雪選擇做好陜西下沉市場(chǎng)。2022年下半年，勤學(xué)開(kāi)始下沉縣域市場(chǎng)，不到一年的時(shí)間就開(kāi)設(shè)了10個(gè)校區(qū)。

此前，秦雪還告訴芥末堆，在下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上，秦雪將結(jié)合本地化的地理、資源優(yōu)勢(shì)、本地化的員工和本地化的教學(xué)科研，跑贏其他地區(qū)的巨頭或領(lǐng)先機(jī)構(gòu)?？梢愿恿Ⅲw地在三四五線城市競(jìng)爭(zhēng)。

2022年，勤雪還將繼續(xù)渠道下沉策略。以陜西地區(qū)為起點(diǎn)，計(jì)劃滲透到各地級(jí)市和大部分縣。下一步將以陜西地區(qū)為榜樣，將陜西經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他分行和地區(qū)。

與此同時(shí)，勤學(xué)教育副總裁、班長(zhǎng)張小雷表示，“（大班課在線直播）會(huì)帶走部分學(xué)生，但不會(huì)帶走全部學(xué)生?！痹谒磥?lái)，在線教育有在線教育的優(yōu)勢(shì)，線下教育有線下教育的好處，這使得在線教育和線下教育都有各自的用戶。

張小雷認(rèn)為，為了減輕大班班高獲客成本帶來(lái)的壓力，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能要求班主任多教學(xué)生。這勢(shì)必不能給學(xué)生帶來(lái)良好的服務(wù)體驗(yàn)，教學(xué)效果也無(wú)法保證。在這一點(diǎn)上，線下的教學(xué)和服務(wù)比線上要好得多。在他看來(lái)，教學(xué)、服務(wù)、體驗(yàn)的差異，才是線下機(jī)構(gòu)的生存空間。

面對(duì)線上化趨勢(shì)，少兒圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一學(xué)園嗨小窩的創(chuàng)始人王東選擇“上線”，利用線上技術(shù)將自己的產(chǎn)品推廣到國(guó)內(nèi)其他省份?！跋蛏?向外”是其當(dāng)前的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2022年，王棟開(kāi)始運(yùn)營(yíng)在線圍棋教育作為測(cè)試項(xiàng)目。上完第一堂課后，他意識(shí)到“上網(wǎng)并不是什么大問(wèn)題”，于是“嗨小我在線圍棋”誕生了。截至今年8月，在嗨小窩學(xué)習(xí)的學(xué)生約有8000人，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超線下學(xué)生。

雖然2022年西安基礎(chǔ)教育和職業(yè)高中學(xué)校有學(xué)生超160萬(wàn)人，是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的教培市場(chǎng)，但在競(jìng)爭(zhēng)面前，沒(méi)有應(yīng)對(duì)通常是下下策。面對(duì)巨頭下沉和在線化沖擊時(shí)，秦學(xué)教育和弈學(xué)園嗨小蝸也給出了不同的應(yīng)對(duì)方案，一個(gè)是向下生長(zhǎng)深耕地域做好下沉，一個(gè)則是向上生長(zhǎng)轉(zhuǎn)型在線，向外探索。而不管選擇何種方式，地方教培積極應(yīng)對(duì)、調(diào)整航向的反應(yīng)也是其不斷跳出舒適圈嘗試成長(zhǎng)的表現(xiàn)。

編程賽道熱鬧，軍工城“教育+科技”

對(duì)于剛性需求較為集中的K12學(xué)科教育，西安對(duì)外展現(xiàn)出對(duì)資本和企業(yè)的吸引力，對(duì)內(nèi)則提供了人多、需求高的市場(chǎng)條件。地方教育培訓(xùn)和龍頭機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)起攻勢(shì)。與守的對(duì)抗也創(chuàng)造了一個(gè)提供多元化供給的環(huán)境。與此同時(shí)，西安正在利用自身科技因素培育科技教育。

西安街頭李子儀/

西安一直被人們銘記為西北重鎮(zhèn)和軍工重鎮(zhèn)。從“兩彈一星”到載人航天、探月工程，西安參與了多項(xiàng)國(guó)家重大科技成果轉(zhuǎn)化。這里航天科技院所云集，走幾步就能看到大學(xué)大門(mén)。理工科院校眾多，實(shí)力有目共睹。這個(gè)城市正在發(fā)揮自身人才、資源優(yōu)勢(shì)，為“教育+科技”孕育更多可能。

創(chuàng)世機(jī)器人創(chuàng)始人李永祿提到，“西安是中國(guó)最早開(kāi)展編程教育的城市之一。”

在服務(wù)對(duì)象上，李永祿介紹，目前科瑞特的教育產(chǎn)品主要應(yīng)用于公立學(xué)校。西安本地一家從事少兒編程教育的機(jī)構(gòu)若恩教育也是如此。其業(yè)務(wù)主要針對(duì)以學(xué)校和機(jī)構(gòu)用戶為主的用戶。提供入學(xué)服務(wù)和教師培訓(xùn)。

對(duì)于這一點(diǎn)，如昂教育解釋稱(chēng)，目前，西安市編程教育整體需求較為分散。如果在各地開(kāi)設(shè)校區(qū)，人工成本和固定成本會(huì)相當(dāng)高。

但從市場(chǎng)需求來(lái)看，隨著近年來(lái)編程教育越來(lái)越受到全國(guó)乃至全球的關(guān)注，西安的編程教育市場(chǎng)逐漸升溫。RuonEducation提到，“2022年，當(dāng)我們?cè)儐?wèn)學(xué)校時(shí)，學(xué)校不一定會(huì)聯(lián)系我們，但現(xiàn)在越來(lái)越多的學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系我們?！敝劣谌胄＿@件事，他們也提到，學(xué)校編程教育的重要方向更多取決于校長(zhǎng)對(duì)這件事的理解和期望。

此外，西安科技教育還有與航天結(jié)合的產(chǎn)品。2022年，以航天文化為主題的科技體驗(yàn)中心“宇宙9”將在西安開(kāi)業(yè)。這是中國(guó)科技創(chuàng)新之星深空主題科普?qǐng)鲳^。據(jù)了解，九宇宙已與西安各區(qū)教育局達(dá)成合作，為學(xué)校教師提供師資培訓(xùn)。還在多所中小學(xué)的“3點(diǎn)30課堂”開(kāi)設(shè)熱門(mén)航天科普課程。

第九宇宙負(fù)責(zé)人姜巖認(rèn)為，西安是一座專(zhuān)注于航天的城市。擁有航天四院（中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第四研究院）和航天六院（中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第六研究院），資源豐富。為航天教育提供了較好的土壤。

但江燕也提到，西安有很多科研院所，但實(shí)際上還是主要以完成科研任務(wù)為主?？破辗矫嬷皇且恍┖?jiǎn)單的動(dòng)作，作為教育部門(mén)并沒(méi)有真正做到。對(duì)于新生事物，服務(wù)商在下注時(shí)通常會(huì)顯得比較謹(jǐn)慎，而受眾往往會(huì)因?yàn)槿狈α私夂湍吧狈σ欢ǖ男湃胃小ｋm然科技教育可能還處于教育市場(chǎng)、提高認(rèn)知的階段，但“教育+科技”的產(chǎn)品也可能給古都帶來(lái)更多色彩。

加入“人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，西安能否滿足教育培訓(xùn)發(fā)展的人才需求？

西安作為“西北重鎮(zhèn)”和新一線城市，教育培訓(xùn)的有利因素有目共睹。但同時(shí)，據(jù)從業(yè)者反饋，人才流失、人才匱乏仍然是制約西安教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素之一。

隨著社會(huì)人口紅利逐漸消退，人才因素作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力，成為城市競(jìng)爭(zhēng)中不可低估的紅利。2022年，各大城市將加入“人民之戰(zhàn)”。

同年，西安人才政策密集調(diào)整，創(chuàng)下“單日移民8050人”的紀(jì)錄。2022年，西安還提出，本科及以上學(xué)歷落戶無(wú)年齡限制。全國(guó)各地高校的學(xué)生均可落戶。購(gòu)房結(jié)算不再受社保年限和購(gòu)房時(shí)間、面積限制。

此外，西安的人才優(yōu)勢(shì)更加明顯，高校眾多。在教育部7月公布的最新全國(guó)高等教育機(jī)構(gòu)名單中，陜西省共有96所高等教育機(jī)構(gòu)，其中63所位于西安。據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)計(jì)，普通高校數(shù)量最多的前10個(gè)城市中，除了北京、上海、廣州和深圳外，武漢、重慶、西安、成都也榜上有名。

落戶門(mén)檻的一再降低，表明西安在“為人而戰(zhàn)”方面的激進(jìn)和緊迫，但西安人才政策的具體效果可能并不理想。李永祿表示，西安更嚴(yán)重的發(fā)展問(wèn)題仍然是人才流失。

事實(shí)上，隨著人才政策的逐步放松，西安的房?jī)r(jià)也開(kāi)始上漲。房?jī)r(jià)在上漲，但工資卻沒(méi)有上漲。生活成本日益增加。找到一份自己喜歡的工作并不容易。在西安工作生活似乎是一件“劃算”的事情。

對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，人才始終是發(fā)展的關(guān)鍵。其中，企業(yè)需要人才，而留住人才則需要提供良好的就業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。因此，事實(shí)上，國(guó)家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的到來(lái)也可能給西安帶來(lái)很多積極因素。西安肯定也希望借助有影響力的企業(yè)快速發(fā)展，趕上成都、武漢這兩個(gè)中西部省會(huì)城市。

雖然這對(duì)于地方機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)未知的影響。與太原、蘭州等城市相比，西安經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、人口多。該市前期已積累了一定的發(fā)展條件。對(duì)于地方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這種信心讓他們更愿意與國(guó)家機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。

外國(guó)巨頭的圍剿已經(jīng)成為既成事實(shí)，本土機(jī)構(gòu)的防御也已經(jīng)開(kāi)始。無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果如何，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終是優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容和服務(wù)。

“西安還是有發(fā)展?jié)摿Φ?，畢竟它是西北的一個(gè)重點(diǎn)城市，會(huì)輻射到周邊地區(qū)，所以未來(lái)的發(fā)展空間和潛力更強(qiáng)，比北京、上海、廣州等地更有增長(zhǎng)潛力?！鄙钲?。”李永祿說(shuō)道。