少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)營銷方案(少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略)

傳單發(fā)出去，沒有人看，沒有人來試聽，家長也不買賬。只有超低價(jià)的試課才能吸引學(xué)生。一番折騰后，最終落得“浪費(fèi)人力、浪費(fèi)金錢”的境地。

然后，少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)到底怎樣才能做好營銷活動，并且達(dá)到預(yù)期的效果呢？今天三聯(lián)招生的小編與大家分享如何設(shè)計(jì)一個(gè)成功的少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)招生營銷方案，一起來看看吧~

一、明確少兒美術(shù)招生營銷的目的

大多數(shù)少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)而言，做營銷活動的最終指向無非是續(xù)班和招新，但大多數(shù)自主招生的營銷活動難以取得立竿見影的效果，而是一場時(shí)間極長的拉鋸戰(zhàn)。所以，經(jīng)過分析，我們可以把做營銷活動的目的拆分為以下4個(gè)點(diǎn)：

1.擴(kuò)大品牌知名度。

2.吸引學(xué)生，獲取更多學(xué)生信息，持續(xù)跟進(jìn)學(xué)生狀況。

3、創(chuàng)造與家長面對面交流的機(jī)會，向家長傳達(dá)組織的產(chǎn)品和教育理念。

4、活動中設(shè)置的贈送優(yōu)惠券、體驗(yàn)班等，吸引家長和軒轅來到校園。

明確了上述營銷活動的目的后，我們就可以對癥下藥，開始有針對性地設(shè)計(jì)后續(xù)的營銷步驟。

二、做好少兒美術(shù)招生營銷的方案策劃

一完整的少兒美術(shù)招生營銷方案應(yīng)該包括這幾個(gè)方面：活動主題、活動地點(diǎn)、活動時(shí)間、活動形式、活動流程、活動宣傳、活動獎(jiǎng)品。主題要符合機(jī)構(gòu)的宣傳定位，形式要對家長和學(xué)生具有極強(qiáng)的吸引力，流程要能實(shí)施落地，宣傳應(yīng)該簡短有沖擊力。切記參與的門檻不能太高，盡可能的覆蓋更多的生源，發(fā)展更多的潛在客戶。

三、總結(jié)少兒美術(shù)招生營銷方案的優(yōu)劣

活動結(jié)束后，并不意味著本階段工作結(jié)束。最好是趁熱打鐵，重點(diǎn)對本次活動收集到的各種數(shù)據(jù)和客戶反饋進(jìn)行統(tǒng)一集中的分析和總結(jié)，總結(jié)活動過程中出現(xiàn)的問題。問題按照類型進(jìn)行組織，方便后續(xù)員工培訓(xùn)時(shí)的復(fù)習(xí)，也為下一步的營銷活動提供經(jīng)驗(yàn)。

另外，要照顧好現(xiàn)場已注冊的學(xué)生，及時(shí)聯(lián)系學(xué)校，安排相關(guān)試聽和咨詢，以便學(xué)生順利續(xù)注冊和轉(zhuǎn)介。

少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的營銷活動是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過程，營銷目的、方案策劃、總結(jié)分析缺一不可，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要引起足夠的重視。精細(xì)、長期的堅(jiān)持完成這個(gè)過程，生源問題也就自然迎刃而解了。