中職學(xué)校招生話術(shù)(中專技校招生話術(shù))

讓您的團(tuán)隊自動運(yùn)轉(zhuǎn)并變得更加健康怎么樣？

如何對客服工作進(jìn)行監(jiān)督非常重要。

首先，看看誰好。并不是說你信任那個人，你就不會去檢查他，因為在一個團(tuán)隊里，必須要有一個標(biāo)桿。

這個基準(zhǔn)是銷售冠軍。他可以激勵其他推銷員并增強(qiáng)他們的信念：如果別人能做到，為什么他們自己做不到。

第二，團(tuán)隊的管理越簡單，可操作性越高，執(zhí)行力越強(qiáng)，簡單是可以復(fù)制的。

只有能夠復(fù)制，才能實現(xiàn)規(guī)?；?qiáng)大的管理能力就是復(fù)制銷量、培育銷量的能力。這樣，我們也可以減少對銷售人員的依賴。

10年來，我在職校招生中踐行了兩大核心能力：

一是《生源自動化系統(tǒng)》

第二個是《攻心話術(shù)系統(tǒng)》

它已經(jīng)幫助數(shù)百所職業(yè)學(xué)校、招生團(tuán)隊和數(shù)百個人構(gòu)建了語音系統(tǒng)和生源系統(tǒng)。

解決個人注冊卡積分問題

構(gòu)建個人招生語音系統(tǒng)，需要解決三個痛點。

第一個卡點：

向家長發(fā)送信息后，未得到回復(fù)。

建立互動是邀請某人的第一步?；釉蕉啵湃尉驮蕉?。

第二個卡點：

通過互動，客人就不會被鎖在門外。邀請人來學(xué)校參觀時，人又會消失。

第三個卡點：

我們只做學(xué)生自己的工作。如果他最好的朋友和伙伴不服氣，就不會有裂變。

為了解決這些問題，有四個步驟。

第一步，重塑身份

一旦你學(xué)會了如何重塑你的身份，家長和學(xué)生就會愿意聽你說的話。

第二步，情感互動法（在線聊天，用言語傳達(dá)情感，打造溫馨的言語系統(tǒng)）

創(chuàng)建溫馨的對話和復(fù)制粘貼聊天系統(tǒng)有兩個好處。

1、效率高。

一名客服同時與20多名學(xué)生家長聊天。

2.聊天質(zhì)量高。

為談話做好準(zhǔn)備，而不是即興發(fā)揮。

我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)客服人員休息不好或者心情不好時，聊天的質(zhì)量和焦點會明顯下降。

怎么做？

他只夸獎學(xué)校，發(fā)宣傳冊，只傳達(dá)信息，卻無法傳達(dá)信任。

聊天中沒有一絲溫暖。我們可以達(dá)成協(xié)議嗎？

是的，這只是取決于機(jī)會和運(yùn)氣。依天氣而定。

第三步，鎖定技術(shù)

一旦你學(xué)會了如何鎖定客戶（搶學(xué)生），你的學(xué)生和家長就會來找你報名，你的同行就再也無法把他們挖走。

因為每個學(xué)生和家長都會成為同齡人的目標(biāo)。本質(zhì)上，我們招收的每個學(xué)生都是從同齡人那里挖來的。

招收500名學(xué)生，相當(dāng)于搶了500名學(xué)生。招收1000名學(xué)生，相當(dāng)于搶了1000名學(xué)生。

第4步：推薦

你學(xué)會了裂變，讓學(xué)生介紹學(xué)生，讓學(xué)生說服學(xué)生。

當(dāng)我們掌握了學(xué)生的線索和來源后，與同齡人的競爭就是話語體系的競爭。

演講系統(tǒng)是招生的核心競爭力。

解決團(tuán)隊報名卡積分

大多數(shù)招生團(tuán)隊的邀請技巧不一致。

10個推銷員有10種不同的聊天方式，30個推銷員有30種不同的聊天方式。

一個銷售員每天要與10個不同的學(xué)生和家長互動，有10多種不同的聊天方式。

而且團(tuán)隊招收的銷售人員很多都是招聘新手，甚至這些新手連銷售工作都沒有做過。

如果你從一開始就表現(xiàn)得自以為是，你就會失去所有的客戶。邀請過程應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，而不是只能當(dāng)場完成的事情。

當(dāng)聊天有一個標(biāo)準(zhǔn)，而你是負(fù)責(zé)人時，你用這個標(biāo)準(zhǔn)來監(jiān)督銷售人員的跟進(jìn)。

讓個人多招幾十人，讓團(tuán)隊多招幾百人。

感謝大家的點贊，各平臺將持續(xù)更新，實行報名四步走。