口碑營銷什么意思(口碑營銷百度百科)

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理解口碑營銷或許并不難。我們經(jīng)常談?wù)撨@些話。自古就有“口碑”之說，是消費者對產(chǎn)品和品牌評價的總稱。良好的聲譽意味著古語云：——酒香不怕巷子深；酒香不怕巷子深；酒香不怕巷子深；酒香不怕巷子深。壞名聲是銷量下降的前奏。

因為在直銷行業(yè)，我們經(jīng)常會遇到這樣的情況。很多直銷員不懂得營銷，不懂得發(fā)展人脈，無法擁有良好的推廣口碑，導(dǎo)致直銷業(yè)務(wù)發(fā)展停滯。因此，直銷企業(yè)主在發(fā)展直銷業(yè)務(wù)時，往往會采取另一種轉(zhuǎn)型方式來經(jīng)營直銷業(yè)務(wù)。因此，我們經(jīng)常聽到直銷員的一句話：“賣產(chǎn)品不如賣自己”。

這句話充分說明了直銷員個人聲譽在直銷過程中的重要性。對于直銷員來說，直銷的過程也是一個不斷建立直銷員個人聲譽的過程，因為擁有良好的聲譽會讓你的人脈和你的事業(yè)倍增。

直銷員在直銷行業(yè)建立個人聲譽有什么好處？它可以吸引更多的顧客。

1、人們在購買商品時喜歡選擇名牌，在選擇經(jīng)銷商時也喜歡選擇“名牌”。

我聽說過一個故事，在美國，人們喜歡從一個叫喬·吉拉德的人那里購買汽車。據(jù)說，從喬·吉拉德那里買車有時需要等待一兩個月才能買到，但人們?nèi)匀缓芟矚g。這就是個人品牌的美妙之處。直銷行業(yè)也是如此。如果你建立了個人聲譽，你自然就能吸引更多的顧客。

2.可以提高個人知名度、可信度和專業(yè)度

面對中國眾多的直銷公司和直銷產(chǎn)品，客戶應(yīng)該去你那里購買的原因之一是你有一定的知名度、信譽度和專業(yè)性。而個人聲譽是建立在一定程度的知名度和可信度之上的。因此，經(jīng)銷商一旦建立了個人聲譽，就向客戶證明了自己的知名度、可信度和專業(yè)性。

3、能夠在直銷行業(yè)建立個人權(quán)威

個人聲譽的建立是一個綜合因素。當(dāng)經(jīng)銷商的個人聲譽值達到一定程度時，他就會在直銷行業(yè)中擁有一定的權(quán)威。這種權(quán)威反過來又會促進個人聲譽的提高。當(dāng)然，這些都有利于直銷和推薦工作。

4.可以增加銷量

提高銷量是每個經(jīng)銷商努力追求的目標，樹立經(jīng)銷商個人信譽的目的也是為了提高銷量。當(dāng)經(jīng)銷商在直銷行業(yè)中建立了良好的聲譽，樹立了權(quán)威，提高了個人的知名度、可信度、專業(yè)度，那么就會有更多的人加入和購買，銷售額就會增加。成功研究大師戴爾·卡耐基曾說過：一個人的事業(yè)成功只有15%是由于他的專業(yè)技能，另外85%主要取決于人際關(guān)系、生活技能等。由此可見人脈在人際交往中的重要性。生活。通過建立個人聲譽，直銷員可以管理他們的關(guān)系并在直銷業(yè)務(wù)中取得成功。