快抖集團(tuán)詐騙(快抖集團(tuán)官網(wǎng))

本刊記者：王玉彪編輯：劉雪梅

農(nóng)產(chǎn)品“涌入”直播間，“助農(nóng)”成為今年夏天直播電商賽道最熱的關(guān)鍵詞之一。

7月23日，新軒集團(tuán)正式公布助力鄉(xiāng)村振興“新火計劃”。與此同時，主播丹丹完成西安首場直播，總銷售額突破5000萬元?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，不常直播的辛巴（辛有志，新選集團(tuán)創(chuàng)始人）也出現(xiàn)在本次直播中幫忙。

2022年年中，直播電商有點(diǎn)“尷尬”的時候，頂級主播的明星力已經(jīng)不復(fù)存在，整個賽道仿佛被按下了暫停鍵。不過，平臺間的競爭依然激烈：兩大玩家的“失蹤”，導(dǎo)致淘寶直播量大幅下滑，但抖音卻憑借“直播助農(nóng)”成功“造星”于東方精選。

從現(xiàn)象級網(wǎng)紅“張同學(xué)”的誕生，到東方選秀助農(nóng)直播間的熱鬧，抖音的算法聚焦于三農(nóng)領(lǐng)域，無論是帶來的人氣和流量收入無論是內(nèi)容創(chuàng)作，還是后續(xù)帶貨風(fēng)格的轉(zhuǎn)變和直播電商生態(tài)的迭代，都到了“摘果子”的季節(jié)。

2022年5月25日，四川省眉山市高家鎮(zhèn)華濤生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司果園里，航空旅游職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行直播，幫助農(nóng)戶銷售新鮮采摘的農(nóng)產(chǎn)品。桃子。圖片來源：icphoto-

而整個助農(nóng)電商市場，除了抖音、快手之外，以拼多多為代表的電商平臺作為具有先發(fā)優(yōu)勢的玩家，也靠著“百億補(bǔ)貼”和“百億補(bǔ)貼”。農(nóng)業(yè)研究”等手段。繼續(xù)深化電商助農(nóng)戰(zhàn)略。

目前，無論是直播還是傳統(tǒng)電商銷售，一般都只是作為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道而存在。但既然口號是助農(nóng)、享受流量紅利，那么對于平臺和主播來說，助農(nóng)絕不能只是“賣情懷”。

豆快秘制“農(nóng)術(shù)直播”5000萬的銷售記錄，在新選直播史上算不上亮眼的數(shù)字，但作為一場比平時更加公益的直播，這樣的銷售成績并不輕松。

新選記者獲得的銷售數(shù)據(jù)顯示，自西安被選為“新火計劃”首站以來，銷售的產(chǎn)品涉及涼皮、肉包子、炒面、羊肉泡饃等40余種陜西特產(chǎn)。包子、狗頭棗。共售出超過170萬份訂單。

農(nóng)產(chǎn)品方面，其中，陜西沙地板栗紅薯銷售9.9萬單位、重240噸，陜西黑布林李子銷售250余噸，仁祥優(yōu)熱麻辣香鍋銷售380萬元以上。

一位接近新選的人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，農(nóng)民直播將在各地推廣實(shí)施。農(nóng)民直播系列也是新選今年對內(nèi)推廣的主力項目。

記者注意到，早在2018年，辛巴就與阿里巴巴合作直播助農(nóng)。今年，加快推進(jìn)直播助農(nóng)。5月，新疆維吾爾自治區(qū)供銷合作社與鑫軒合作，在蛋蛋直播間銷售新疆哈密瓜，銷售額超百萬元。

除了以新選為代表的快手直播陣營傾向于三農(nóng)領(lǐng)域，以助農(nóng)為主的直播也在抖音上流行起來。

尤其是去年11月，記錄農(nóng)村日常生活的“張同學(xué)”單月粉絲數(shù)突破千萬，成為抖音又一位現(xiàn)象級短視頻創(chuàng)作者。6月25日，擁有近1900萬抖音粉絲的張某開啟了自己的首次直播帶貨。第三方數(shù)據(jù)顯示，張某首次直播共賣出農(nóng)產(chǎn)品9萬件，總銷售額超342萬元。

與張的嘗試相比，今年上半年，以東方精選為首的知識型促銷在抖音上走紅。從品類來看，農(nóng)產(chǎn)品和圖書是其兩大主要品類。

東方選秀現(xiàn)場直播。圖片來源：抖音截圖

易觀品牌零售行業(yè)分析師魏建輝在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話采訪時表示，在整個直播電商賽道中，攜帶農(nóng)產(chǎn)品的直播相對較少。對于剛剛起步的東方精選來說，是一個鮮明、差異化的標(biāo)簽。圖書品類高度標(biāo)準(zhǔn)化，更符合東方精選以往的教育背景和受眾群體。

對于豆快在直播助農(nóng)方面的努力，魏建輝認(rèn)為，從品類拓展來看，一方面，包括服裝、美妝、圖書、3C等品類，直播電商平臺已經(jīng)擁有了相對成熟的供應(yīng)鏈。有了直播能力打造，生鮮農(nóng)產(chǎn)品這種難以向上游集約化、規(guī)模化的非標(biāo)準(zhǔn)化品類必然是平臺的重點(diǎn)。誰能專注于獲勝，自然優(yōu)勢就會更加明顯。另一方面，國家在產(chǎn)業(yè)政策上支持“三農(nóng)”，增加直播助農(nóng)絕對是一個必然的選擇。

電子商務(wù)是否幫助農(nóng)民變得更好？從幫助農(nóng)民的角度來看，重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的銷售，標(biāo)簽確實(shí)明確，但難度也相應(yīng)增加。盡管農(nóng)產(chǎn)品已成為直播領(lǐng)域的熱銷品類，但產(chǎn)業(yè)鏈的困擾依然揮之不去。

大部分農(nóng)產(chǎn)品都是非標(biāo)準(zhǔn)品牌，市場上受歡迎的大多是已經(jīng)形成品牌效應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品。數(shù)量非常稀有。絕大多數(shù)品牌仍在尋求擴(kuò)大銷售、貿(mào)易等需求但得不到回應(yīng)。

此外，農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品不具備完整、高度集中的供應(yīng)鏈體系，從生產(chǎn)端到銷售端涉及選品、質(zhì)控、倉儲、物流、售后等成本。都很高。這與現(xiàn)階段直播電商“薄利多銷”的背景下難以匹配。

正如東方精選主持人董宇輝在回應(yīng)“6塊錢一粒玉米”的質(zhì)疑時表示“糧價傷農(nóng)”一樣，東方精選也特意表示將放棄直播的傳統(tǒng)模式“一味追求低價”的銷售。更加注重農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、價格合理。

在消費(fèi)理念、消費(fèi)行為等方面進(jìn)行積極倡導(dǎo)，確實(shí)是后續(xù)農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入直播間、進(jìn)一步擴(kuò)大銷量的理念保障。除了品牌之外，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也是重要的選擇。

另一方面是平臺、商家、主播的能力建設(shè)問題?！斑M(jìn)入任何品類都需要底層能力的建設(shè)，包括選品、物流等，尤其是農(nóng)業(yè)品類，更復(fù)雜。普通品類直播能力的建立只是基礎(chǔ)的第一步。只有這樣完整才能夠繼續(xù)向行業(yè)上游發(fā)力，形成差異化優(yōu)勢?！蔽航ㄝx繼續(xù)說道，“如果這個階段的普及已經(jīng)過去，沒有重機(jī)型的投入，后端能力就會跟不上，也會影響平臺后續(xù)的發(fā)展。不利?！?/p>

他認(rèn)為，隨著后端的布局和深入發(fā)展，傳統(tǒng)電商平臺已經(jīng)更進(jìn)一步了。尤其是拼多多董事長兼CEO陳雷接任后，回歸農(nóng)業(yè)依然是拼多多不變的發(fā)展戰(zhàn)略。它在多次拼多多財經(jīng)會議上表示，將在數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域投入更多資源和精力。

上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗在接受微信采訪時表示，抖音、快手和傳統(tǒng)電商平臺在助農(nóng)方面有兩大優(yōu)勢。一是流量巨大，二是能力更強(qiáng)。品牌聲音。這將對農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和傳播效果產(chǎn)生更好的效果。

她認(rèn)為，直播電商要想真正幫助農(nóng)民直播，推動農(nóng)產(chǎn)品崛起，一是要持續(xù)幫助農(nóng)產(chǎn)品打造品牌，將不同層次、檔次的產(chǎn)品與市場進(jìn)行匹配；二是能夠?qū)⑹袌鲂枨蟾泳珳?zhǔn)地傳導(dǎo)到上游生產(chǎn)端，構(gòu)建上下游產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)協(xié)同模式，更好地促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。

只有真正拓寬農(nóng)產(chǎn)品交易渠道，幫助農(nóng)民增收，幫助農(nóng)民講好品牌故事，才是正確的解決之道。

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