鞋服行業(yè)介紹(鞋服行業(yè) 英文)
1、SKU：SKU=StockKeepingUnit，是衡量庫存進出的單位；以服裝為例，可以以件為基礎。2、KPI：關鍵績效指標（KPI）法，將績效的評價簡化為對幾個關鍵指標的考核，以關鍵指標作為評價標準，將員工績效與關鍵指標進行比較。評估方法。
3、VMD：我們一般稱之為“視覺營銷”或“產品計劃可視化”。VMD不僅涉及陳列、裝修、陳列、銷售等店面問題，還涉及企業(yè)理念、業(yè)務制度等重要“戰(zhàn)略”。它需要跨部門的專業(yè)知識和技能，并不是我們狹義上的“展示”。陳列”，但實際上廣義上應該是“包括環(huán)境和產品在內的商店的整體表現(xiàn)”。4、VP視覺陳列：功能——表達商店的整體印象，引導顧客進入商店，注重營造情境氛圍，強調主題。VP是吸引顧客第一眼注意的重要展示空間，位置有展示櫥窗、賣場入口、島式展臺、平面展示臺等，由設計師和展示技術人員負責5、PP銷售點陳列：功能——表達一個區(qū)域商店的印象，引導顧客深入到各個專柜商店的深處，展示商品的特點和組合，展示與實際銷售商品的相關性。PP是顧客進店后注意力集中的區(qū)域，是產品賣點的主要展示區(qū)域，位置有展柜、展架、模型、賣場立柱等。
6、IP單品展示：功能——對實際銷售的產品進行分類整理，注重植入式廣告。清晰、可訪問、易于選擇、易于銷售的展示。IP是主要的存儲空間。是顧客最終進行消費時需要觸摸的空間。也稱為容量區(qū)。地點是展柜、展示架等。7.POP代表PointOfPurchasing，是購買商品時的廣告。它是一種發(fā)送信息以引起顧客興趣和好奇心的手段。在產品名稱、口號、價格等上下功夫，以適當?shù)男问?、大小、顏色和易讀性產生影響。8.場景展示場景展示：設置特定的主題，例如聚會、工作、旅行等。創(chuàng)建針對特定場合想要穿什么的場景展示。9、分類展示：找到產品的共同點，將同類產品歸為一類進行展示。例如，按顏色、尺寸和價格分類。這與店面的組織和調整密切相關。10、半身模型（身體）在意大利語中表示為Torso，指的是除了頭、手臂、腳、腿之外只有身體的模型。不過，它的肩膀、肘部、手腕和手指都可以旋轉，可以擺出姿勢、提包等。不同制造商的尺寸和款式略有不同。
11、黃金區(qū)域是最容易看到、最容易獲得顯示范圍的區(qū)域。沒有明確的規(guī)定，可以根據(jù)對象的身高（男性、女性、兒童）進行相應的調整。12.動線動線是指在建筑物或商店中以線條的形式捕捉人們的動作。采取“長顧客動線、短作業(yè)動線”的方案。一般來說，動線在百貨商場等行業(yè)更多地運用在“引導顧客”的意義上。13.END商店道具底部的空間。面向主通道的地方通常辨識度較高，需要多關注底部的效果。通過放置模型、放置道具和其他輔助展示來創(chuàng)建效果。14、間接照明利用照明工具將光線投射到墻壁或天花板上，并通過其反射的間接光進行照明。僅照亮天花板表面的照明方式稱為凹面反射照明。將墻面照亮的照明方式稱為檐口照明。像光幕一樣均勻照亮墻面的照明方式稱為高效墻面照明。15、成衣是指按照一定規(guī)格、尺寸標準批量生產的成品服裝。這是一個相對于定制和自制服裝出現(xiàn)的概念。成衣作為工業(yè)產品，符合批量生產、機械化生產、產品規(guī)模系列化、質量標準化、包裝統(tǒng)一的經(jīng)濟原則。16、服裝訂貨會服裝訂貨會是服裝企業(yè)邀請經(jīng)銷商、加盟商集中下單，然后根據(jù)客戶訂單分批發(fā)貨的市場運作方式。每個品牌服裝公司每年必須至少召開兩次訂貨會，主要分為春夏、秋冬訂貨會。春夏訂貨會一般安排在上一年的9-10月，秋冬訂貨會一般安排在當年。舉辦時間為四月至五月。17、版本和款式一般是內部人士稱為版本，外部人士稱為款式。版型只是服裝的外觀，主要是指設計和面料、輔料的使用上的差異，而款式除了設計和面料元素外，還有圖案和色彩的更清晰的表達。18、補貨補貨訂單補貨是指新季變更后的后續(xù)進貨，包括對已售出的舊版本和新版本進行補貨。補貨訂單通常是工廠已經(jīng)訂購并準備出售的一批舊版本貨物。19、倉庫庫存的貨物可能是尾貨，或者整批貨物可能因各種原因無法正常發(fā)貨。20、跨季調換是指跨季度調換商品。例如，您可以將春夏未售出的商品與您的家交換秋冬新貨，將秋冬賣不完的商品與您的家交換春夏新貨。21、嘜頭也叫嘜頭，可分為主嘜、碼嘜、套嘜、洗嘜。主要標志一般縫在后領正中，有的還貼有服裝的中文名稱、字母或LOGO。有的碼標與主標結合在一起，有的縫在主標旁邊，有的縫在服裝的腰部。
袖標，顧名思義，縫在袖口旁邊，內容與主標相同；水洗嘜通常縫在腰部，是廠家用來標記服裝的式樣、編號、面料和輔料的成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標準、安全類別、洗滌標準等。22.相同顏色和相同代碼。一般來說，每個版本的服裝都會有兩種顏色和兩種或更多種尺碼制成。購買時，所有顏色和碼都是一個版本，稱為同色同碼。23、增長率：銷售增長率=（本周期）銷售金額或數(shù)量/（上一周期）銷售金額或數(shù)量-1、環(huán)比增長率=（報告期-基期）/基期100%24、毛額利潤率：銷售毛利率=實現(xiàn)毛利潤/實現(xiàn)銷售額*100%。25、老顧客貢獻率：假設一家店鋪一年毛利潤50萬元，其中老顧客產生毛利潤40萬元；新客戶產生毛利10萬元；則該店的老顧客貢獻率為80%；新客戶貢獻率為20%。26、店面檢查：管理層對店面進行檢查的工作。27、DM單DM新聞：大型綜合賣場常用的一種促銷特價廣告彩頁，發(fā)送給會員或顧客。28、Moving-to-salesratio：Moving-to-salesratio，即動銷率。計算公式為：（一段時間內）庫存/該段日均銷售額。庫存銷比的設定是否科學合理，一是決定訂單供應能否真正延伸到訂單生產；二是決定訂單供應能否真正延伸到訂單生產。二是企業(yè)能否真正適應市場、尊重市場、響應訂單；第三，庫存企業(yè)能否真正管理好庫存。能否真正滿足市場，避免庫存積壓，保持持續(xù)生產。29、動銷率：計算公式為：動銷件數(shù)/庫存件數(shù)*100%。搬家商品：本月銷售的所有商品數(shù)量（不包括不含毛利的商品）。庫存金額：當月每天總倉庫所有庫存商品的平均銷售額（標簽零售額）
30、庫存銷量比：如果想知道某種產品的庫存是否合格，就需要通過庫存銷量比來了解。它是指庫存與銷售的比率。通常有按月計算、按年計算等。比率高表明庫存過大，銷售不佳；比率高則表明庫存過大，銷售不佳；如果太低，可能意味著生產或采購跟不上。庫存銷量比是一個客觀的比較值。并不絕對代表庫存的質量情況。使用時也有一個標準要求。大家一定要清楚這個概念，那就是銷量越高越好，庫存越低越好。也就是說，在維持門店銷售的前提下，存銷比越低越好。31、存銷比：存銷比（庫存銷比）是指一個周期內商品的平均庫存量或本周期末的庫存量與銷售總額的比率在循環(huán)中。它是一個相對數(shù)字，用于反映商品的即時庫存狀況。庫存銷比=月初庫存量當月銷售額。例如：月初庫存量為10萬，當月銷量為5萬，則庫存銷量比=105=232。售罄率=（一個周期內）銷售件數(shù)/采購件數(shù)。暢銷產品不需要促銷。只有滯銷產品才需要促銷。滯銷產品可以通過售罄率來判斷。一般來說，服裝的銷售生命周期為三個月；如果三個月內，服裝的售罄率低于60%，且不受季節(jié)、天氣等影響，則可以粗略判斷該產品的銷售存在問題。當然，你不必等到三個月才能確認。一般來說，三個月內，如果第一個月尺寸、顏色齊全的話，售罄率在40-50%左右，第二個月在20-25%左右。第三個月，由于斷碼等原因，售罄率會達到40-50%。售空率僅為5%至10%。當首月售罄率明顯低于40%，且無其他原因時，需要特別關注，加強展示或宣傳。33、盈虧平衡點：又稱零利潤點、盈虧平衡點。到這里，我想大家已經(jīng)明白了這個非?；镜某ＷR概念了。通常指所有銷售收入等于所有成本時的產出。以盈虧平衡點為界，當銷售收入高于盈虧平衡點時，公司盈利；當銷售收入高于盈虧平衡點時，公司盈利；否則，公司將遭受損失。盈虧平衡點=固定成本（單位產品銷售收入-單位產品可變成本）。例如：服裝店固定成本為8萬元，單件衣服售價2000元，可變成本為1500元，那么盈虧平衡點=(2000-1500)=160件34樂隊：賣場里的服裝公司大多數(shù)人都會認為春夏秋冬四個季節(jié)是新品批次的天然投放區(qū)。如果一個品牌在全國有多個門店，產品必須根據(jù)當?shù)貧鉁刈兓M行配送。
35、存貨周轉率：等于（一個周期內）銷售成本/存貨成本。庫存天數(shù)=365天商品周轉率。重點反映企業(yè)存貨銷售速度，對于判斷具體企業(yè)營運資金的使用和流轉情況非常有幫助。它的經(jīng)濟含義反映了一個公司一年內庫存周轉的次數(shù)。理論上，存貨周轉率越高，表明公司當前的資產管理水平和產品銷售情況越好。36、水平效益：水平效益是指商店每平方米面積所產生的效益。該指標一般是判斷一家店鋪實力的重要標準之一。平均效率=當日銷售額店面面積。例如，某門店日營業(yè)額為6萬元，門店面積為20平方米，則其平均效率=6萬20=3000元。每平方米創(chuàng)效益3000元。37、穿梭率：穿梭率=毛利率換手率。交叉率是毛利率和商品營業(yè)額的乘積。它反映了商店在一定時期內的利潤水平。交叉比值越大越好，表明毛利率高、周轉快。38：季節(jié)指數(shù)法：是根據(jù)時間序列中季節(jié)周期性變化的特點，計算描述變化的季節(jié)變化指數(shù)的方法。統(tǒng)計學中的季節(jié)指數(shù)預測方法是根據(jù)時間序列中數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的季節(jié)變化規(guī)律來預測預測目標未來狀況的方法。一旦掌握了季節(jié)變化的規(guī)律，就可以利用它來預測季節(jié)性商品的市場需求。使用季節(jié)性指數(shù)預測方法進行預測時，時間序列的時間單位為季度或月，變化周期為四個季度或12個月。服裝方面的計算公司為：（每月實際業(yè)績/同期累計業(yè)績）*100%。39：連接率：銷售總量除以銷售單據(jù)數(shù)量得到的比率，稱為連接率。連接率=總銷售數(shù)量銷售收據(jù)數(shù)量（小于1.3表示個人附件存在嚴重問題）個人銷售連接率=個人銷售總數(shù)個人收據(jù)總數(shù)（小于1.3表示個人附件存在問題）40：客單價：指店內每個顧客平均購買商品的數(shù)量，即平均交易金額。單價計算公式為：銷售額交易次數(shù)。