風(fēng)來了就慢慢走 雨來了就靠邊走 打雷了就捂著耳朵走(風(fēng)來了雨來了兒歌)

文字|安希希

校對(duì)|吳楚玉

編輯|董露西

現(xiàn)在創(chuàng)投界流行一句話：“感情不能當(dāng)食物吃”。2016年，數(shù)百家眾籌平臺(tái)倒閉，2017年7月，“300家眾籌平臺(tái)”宣告破產(chǎn)。被資本腐蝕的眾籌，今年迎來了更大的死亡浪潮。

那么，2014年以來音樂眾籌順應(yīng)眾籌潮流，發(fā)展得如何呢？

今日消息，百度音樂人正式宣布其“百度音樂人眾籌功能”已上線。這意味著太合音樂在獨(dú)立音樂人市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中正式進(jìn)入“眾籌”模式。

眾籌在中國(guó)正在變異，離夢(mèng)想越來越遠(yuǎn)

“眾籌業(yè)務(wù)在中國(guó)實(shí)際上存在比較大的差異，這主要受國(guó)內(nèi)金融政策、用戶習(xí)慣等綜合因素的影響?！碧弦魳芳瘓F(tuán)音樂人事業(yè)部總經(jīng)理劉進(jìn)向音樂財(cái)經(jīng)表示，目前中國(guó)的眾籌模式在“預(yù)售、宣傳、流量測(cè)試”方面發(fā)揮了更清晰的作用。百度音樂人做眾籌，因?yàn)樗欠?wù)平臺(tái)的服務(wù)之一，會(huì)考慮包括演出、版權(quán)、商業(yè)廣告、周邊產(chǎn)品等因素的合作項(xiàng)目，這使得百度音樂人的眾籌合作更廣，合作模式更豐富。靈活的。

據(jù)百度音樂人官方微信提供的信息，其眾籌模式支持實(shí)體專輯、數(shù)字專輯、音樂周邊、演唱會(huì)等多種品類。登錄該APP后，頁(yè)面顯示已上線9個(gè)項(xiàng)目。重點(diǎn)推廣項(xiàng)目為幻想工廠發(fā)起的《宋詞輯壹》張專輯及樂譜預(yù)售，已籌集善款6.25萬元。搖滾音樂人高琪負(fù)責(zé)該子項(xiàng)目的作曲。其他8個(gè)項(xiàng)目的籌集金額并不高，從1000元到幾千元不等，主要用于唱片制作和專輯預(yù)售。

不可避免的現(xiàn)實(shí)是，在音樂領(lǐng)域，樂童音樂率先縱向從事眾籌，發(fā)力獨(dú)立音樂市場(chǎng)。但很明顯，該團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)線下livehouse音樂空間。雖然眾籌項(xiàng)目仍在繼續(xù)，但已經(jīng)沉寂許久了。自2012年樂童音樂上線以來，不知不覺已經(jīng)過去了快五年了。這五年間，獨(dú)立音樂市場(chǎng)動(dòng)蕩，樂童音樂仍在艱難發(fā)展。從結(jié)果來看，作為平臺(tái)工具，眾籌仍有生存空間，但作為獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，似乎難以前行。

誰還記得2014年1月Indiegogo從KPCB、InstitutionalVenturePartners(IVP)等知名投資者那里獲得4000萬美元B輪融資時(shí)的瘋狂場(chǎng)面？這家成立于2008年的眾籌網(wǎng)站在短短幾年內(nèi)完成了7輪融資，總計(jì)5650萬美元，但最近一次投資是在2014年5月，并未公開披露投資機(jī)構(gòu)和金額。全球最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter目前仍在順利發(fā)展。最新數(shù)據(jù)是，自2009年4月28日上線以來，Kickstarter已幫助項(xiàng)目籌集了32億美元資金，超過12.9萬個(gè)項(xiàng)目已成功眾籌，其中音樂是Kickstarter上非常重要的類別。然而，2015年9月22日，Kickstarter宣布將重組為“公益公司”，創(chuàng)始人表示不會(huì)追求出售或上市公司。

2014年被稱為“眾籌元年”。此后，各大平臺(tái)開始進(jìn)軍音樂眾籌領(lǐng)域，包括京東眾籌、淘寶眾籌以及音悅臺(tái)等平臺(tái)，也推出了眾籌品牌“音樂”?！皭偂北娀I，運(yùn)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)，專注娛樂眾籌。其中，京東眾籌依托龐大的平臺(tái)資源，將音樂眾籌歸入流行文化范疇，并于2015年打造了好姐妹工人運(yùn)動(dòng)會(huì)的案例。

5sing是一家成立于2004年的原創(chuàng)音樂平臺(tái)，12年來，平臺(tái)上不同的音樂風(fēng)格層出不窮，有民族風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、流行風(fēng)、日韓風(fēng)，現(xiàn)在還有二次元、古風(fēng)等。風(fēng)格。不同風(fēng)格的粉絲也聚集在平臺(tái)上，所以5sing在2014年進(jìn)軍音樂眾籌也是水到渠成的事情。5sing目前是酷狗的原創(chuàng)音樂平臺(tái)，其“眾籌”頻道排名最后。最近的成功案例是2017年5月結(jié)束的《吳江錦時(shí)書》音樂故事專輯》，籌集近34萬元，超募3380%。

5sing眾籌于2014年推出，基于原有的5sing原創(chuàng)音樂平臺(tái)。5sing平臺(tái)聚集了很多非專業(yè)的音樂演奏者，包括作詞者、作曲者、編曲者、制作人。這些人成為了朋友，一起創(chuàng)作歌曲。當(dāng)他們有了更多的粉絲后，這些人想制作一張專輯和一些紀(jì)念品來回饋他們的粉絲，所以5sing眾籌就自然而然地出現(xiàn)了。5sing市場(chǎng)總監(jiān)周士奇表示：“眾籌的項(xiàng)目基本都是專輯和演出，項(xiàng)目策劃都是自己做的，我們基本不參與。如果有不靠譜的地方，我們會(huì)指出來，幫助他們改正，所以所有的項(xiàng)目基本上都是真實(shí)的，沒有摻假用于任何商業(yè)目的?！?/p>

2015年1月上線的愛作秀避開了其他幾個(gè)平臺(tái)的眾籌領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)定位于主流音樂演唱會(huì)的增值服務(wù)。也算是一種差異化的生存。不過，作為一家初創(chuàng)公司，音樂眾籌平臺(tái)愛作秀雖然官網(wǎng)尚未關(guān)閉，但已停止更新，所有項(xiàng)目均處于已完成狀態(tài)。2016年初，愛座秀忙于開發(fā)SDK集成解決方案包，為演唱會(huì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)提供內(nèi)部集成解決方案。當(dāng)時(shí)，創(chuàng)始人關(guān)淼解釋說，SDK將包含演唱會(huì)內(nèi)容的方方面面，在演唱會(huì)中加入互聯(lián)網(wǎng)或科技內(nèi)容，讓觀眾進(jìn)行互動(dòng)。其中包括現(xiàn)場(chǎng)社交、與藝人互動(dòng)、演唱會(huì)宣傳，甚至還有交通問題等?！拔覀冞€和滴滴簽署了戰(zhàn)略合作，解決每個(gè)城市每場(chǎng)演唱會(huì)的交通問題?！焙髞?，艾作秀團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)而專注于微信公眾號(hào)開發(fā)了“內(nèi)置朋友圈”，但仍然充滿困難。

2015年底，當(dāng)時(shí)開業(yè)三年的樂童音樂眾籌項(xiàng)目數(shù)量和眾籌金額增長(zhǎng)緩慢。馬可當(dāng)時(shí)對(duì)音樂財(cái)經(jīng)表示：“音樂眾籌尚未出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這與音樂不同，與行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。目前還沒有人真正投入大量資源?！薄斑@件事，樂童并沒有積極投入資源去推動(dòng)眾籌。其實(shí)，眾籌只是服務(wù)音樂人的一個(gè)工具和功能，簡(jiǎn)單來說就是一個(gè)眾籌項(xiàng)目，資金并不能解決所有問題?！?/p>

同時(shí)，京東依托其龐大的平臺(tái)資源。在音樂眾籌方面，他們未來的方向是內(nèi)容孵化和粉絲經(jīng)濟(jì)。當(dāng)時(shí)，京東對(duì)于音樂眾籌的想法是，眾籌與京東音視頻對(duì)接后，可以幫助藝術(shù)家提供服務(wù)。藝人有票務(wù)需求、銷售記錄等，京東擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，可以幫助藝人進(jìn)行票務(wù)、制作周邊產(chǎn)品以及與商家對(duì)接。

2015年3月，京東聯(lián)合騰訊視頻宣布啟動(dòng)2015年“東樂計(jì)劃”，重點(diǎn)打造“音樂眾籌模式”?！癉onle計(jì)劃”主要利用眾籌模式與音樂、電商、金融等領(lǐng)域進(jìn)行跨界玩法，讓優(yōu)秀的音樂新人通過線上線下的合作幫助他們成長(zhǎng)。“加密狗計(jì)劃”只是京東在音樂眾籌方面的一次新嘗試。京東眾籌自2014年7月啟動(dòng)以來，流行文化眾籌項(xiàng)目涵蓋音樂、影視、游戲、動(dòng)漫、旅游、體育、慈善等，但遺憾的是，此后沒有看到與音樂人相關(guān)的案例。

從用戶的角度來看，音樂眾籌也有很多受益者。中國(guó)功放之父曾德君此前在樂童、京東做過多個(gè)眾籌項(xiàng)目，是樂童上三大經(jīng)典項(xiàng)目之一。都是曾德君的音箱、電唱機(jī)、收音機(jī)項(xiàng)目。在曾德軍看來，眾籌是一種比較靠譜的新模式。將其理解為銷售產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)或營(yíng)銷似乎是錯(cuò)誤的。眾籌的功能更加全面，包括營(yíng)銷和融資。影響。對(duì)于用戶來說，當(dāng)他們對(duì)眾籌不太了解時(shí)，肯定會(huì)遇到一些問題。

作為一個(gè)音樂眾籌平臺(tái)，最大的用戶應(yīng)該是音樂人。陳宏宇是一位很有思想的音樂家。眾籌在他音樂人生涯的早期給他帶來了豐厚的回報(bào)，幫助他完成了專輯制作的資金。不僅具有“融資功能”，有創(chuàng)意，還積累了一批粉絲。陳宏宇認(rèn)為，眾籌應(yīng)該帶來很多銷售無法帶來的東西，應(yīng)該有獨(dú)特的玩法和功能，而不僅僅是預(yù)售。陳宏宇說：“眾籌和預(yù)售是兩個(gè)不同的東西。預(yù)售是賣東西，眾籌應(yīng)該增加更多的創(chuàng)意和互動(dòng)屬性。比如做眾籌的時(shí)候，我會(huì)讓粉絲參觀我的錄音室。當(dāng)專輯發(fā)行后，我會(huì)寫信或打電話給粉絲。”

陳宏宇的感受是，雖然很多音樂人都知道眾籌，但對(duì)眾籌的概念卻不太了解。事實(shí)上，音樂眾籌平臺(tái)在服務(wù)屬性和教育屬性上還不夠好。大多數(shù)眾籌平臺(tái)都比較粗糙。許多音樂家不知道如何進(jìn)行眾籌。平臺(tái)上擠滿了銷售人員與客戶聊天。這些銷售人員自己從來沒有做過眾籌，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，所以很難推廣音樂人做眾籌。經(jīng)驗(yàn)和想法。音樂家的概念并沒有太大變化。很多音樂人認(rèn)為做眾籌是一件可恥的事情。即使他們做眾籌，也只是幾樣?xùn)|西，比如團(tuán)購(gòu)10張專輯、2個(gè)折扣、T恤、明信片等等，其實(shí)可以玩出很多花樣，找到大家的興趣點(diǎn)，但他們還沒有開始玩。

眾籌已成為寡頭游戲嗎？

去年以來，眾籌（包括股權(quán)+產(chǎn)品）領(lǐng)域的寡頭壟斷效應(yīng)非常明顯。根據(jù)零一研究院發(fā)布的《2016年眾籌行業(yè)年報(bào)》，2016年，只有淘寶眾籌、京東眾籌和蘇寧眾籌支持了《一念?！贰?765.9萬、1034.6萬、414.1萬，三者合計(jì)占全行業(yè)的93.1%。數(shù)據(jù)還顯示，截至2016年底，我國(guó)已上線眾籌平臺(tái)608家，其中正常運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)僅有337家，涉及股權(quán)眾籌和產(chǎn)品眾籌（含混合）的平臺(tái)分別為156家和75家。家。

另一個(gè)不那么令人沮喪的數(shù)據(jù)是，2016年產(chǎn)品眾籌規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，2016年達(dá)到56億元，同比增長(zhǎng)107%。在垂直領(lǐng)域（例如硬件）具有突出優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)仍然有機(jī)會(huì)在垂直領(lǐng)域建立小型生態(tài)系統(tǒng)并獲得資本投資。

在音樂領(lǐng)域，其實(shí)平臺(tái)一直在努力商業(yè)化，希望將夢(mèng)想與商業(yè)結(jié)合起來。除了收取項(xiàng)目融資服務(wù)費(fèi)外，他們還有一些其他的經(jīng)營(yíng)想法。比如音樂人的眾籌項(xiàng)目就涉及到T恤、明信片等鏈條中的供應(yīng)商和渠道，如果這些環(huán)節(jié)能夠在眾籌平臺(tái)上得到解決，也可以成為眾籌平臺(tái)的另一種盈利模式。

樂童的眾籌項(xiàng)目收取10%的手續(xù)費(fèi)，這對(duì)于一些獨(dú)立音樂人來說可能顯得相當(dāng)高，但實(shí)際上這部分收入很難覆蓋平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，而且平臺(tái)仍然依賴于一些產(chǎn)品。為了維持為音樂家提供個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)的業(yè)務(wù)，樂童變得越來越重要，后來進(jìn)入演出和票務(wù)市場(chǎng)。

從京東的角度來看，他們希望更多地專注于內(nèi)容生產(chǎn)。音樂眾籌項(xiàng)目收取3%的手續(xù)費(fèi)，這基本上不是一個(gè)賺錢的生意。即使從大平臺(tái)的角度來看，京東也不在乎這3%。一些好的項(xiàng)目也是免費(fèi)的。此外，硬件眾籌在京東上一直有效。京東可以依托龐大的平臺(tái)資源，與商家橫向?qū)樱瑤椭囆g(shù)家打造周邊。同時(shí)，京東的流量體系可以增加藝人的宣傳資源，這與淘寶眾籌類似。

眾籌在中國(guó)興起三年來，京東眾籌籌集資金超過40億元，服務(wù)超過8000家企業(yè)、超過個(gè)項(xiàng)目。京東金融眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高崢在2017年7月23日的公開演講中表示，眾籌正在開啟4.0時(shí)代——“后融資時(shí)代”，而眾籌的本質(zhì)是兩個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞。創(chuàng)新與孵化。

“我們的產(chǎn)品從構(gòu)思到生產(chǎn)，這期間的投資叫眾籌；當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到交付使用，且產(chǎn)品形態(tài)固定、商業(yè)模式固定時(shí)，這個(gè)時(shí)期稱為預(yù)售；而當(dāng)需要大規(guī)模采購(gòu)以降低成本時(shí)，這個(gè)時(shí)期就稱為集團(tuán)采購(gòu)?！痹谡劦皆戮谋娀I項(xiàng)目時(shí)，高崢表示：“在他上線前的10年里，只有1000多人支持他的項(xiàng)目，但通過眾籌，他得到了相當(dāng)于10年的用戶積累。曾在網(wǎng)絡(luò)上爆出了自己的創(chuàng)意產(chǎn)品。更重要的是，曾先生比我們更了解95后的心態(tài)。我認(rèn)為這是眾籌給他帶來的最偉大的東西?！?/p>

眾籌的“逆襲”引起了外界的關(guān)注。該平臺(tái)于2015年3月上線，被譽(yù)為中國(guó)最好的生活方式眾籌平臺(tái)，“超級(jí)真人秀”沉浸式項(xiàng)目呈現(xiàn)方式。吸引用戶參與，成為“報(bào)復(fù)平庸的方式”，一些音樂項(xiàng)目也非常成功，包括籌集了約184萬元的項(xiàng)目，以及籌集了127.5萬元的“搖滾沒有脾氣”項(xiàng)目。2015年11月啟動(dòng)眾籌，宣布完成A輪融資共計(jì)3350萬元。

雖然大部分接觸過眾籌團(tuán)隊(duì)的人都非常喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)做事的認(rèn)真程度，而且對(duì)方收取10%的服務(wù)費(fèi)也沒有問題，但他們也遺憾地告訴音樂財(cái)經(jīng)，“他們現(xiàn)在的重點(diǎn)是寄宿家庭。他們必須選擇項(xiàng)目，而不是音樂，而不必?fù)?dān)心那么多?！?/p>

“國(guó)內(nèi)的音樂眾籌平臺(tái)過于浮躁，沒有生態(tài)發(fā)展的理念，從0到1的歷程背后的努力是外界看不到的。有了眾籌的理念，僅僅一個(gè)預(yù)售功能平臺(tái)已經(jīng)沒有任何意義?！薄敝苁科嬲f，“大家都太浮躁了，最終眾籌與夢(mèng)想無關(guān)，變成了赤裸裸的生意?！?/p>

獨(dú)立音樂人如何看待獨(dú)立平臺(tái)和綜合平臺(tái)？例如，2016年4月，獨(dú)立音樂人安剛（網(wǎng)易云粉絲22.6萬，微博粉絲21.5萬）在游戲直播平臺(tái)斗魚積累了大量粉絲。他擔(dān)心粉絲的涌入會(huì)影響?yīng)毩⒕W(wǎng)站。服務(wù)器，猶豫了一段時(shí)間后，管理團(tuán)隊(duì)選擇了淘寶眾籌發(fā)行第三張獨(dú)立專輯010-。當(dāng)時(shí)，該項(xiàng)目上線15分鐘就籌集了13萬元。2016年7月23日之前，專輯共籌集了42.8萬元，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理后來感嘆，“還好當(dāng)時(shí)選擇了淘寶”。

“垂直于音樂眾籌領(lǐng)域，由于財(cái)務(wù)、人力、運(yùn)營(yíng)等成本原因，獨(dú)立眾籌企業(yè)很難自圓其說的商業(yè)邏輯，所以我并不看好獨(dú)立音樂眾籌平臺(tái)。”劉進(jìn)表示，百度音樂人做眾籌由于音樂人業(yè)務(wù)是太合音樂生態(tài)圈的重要基礎(chǔ)模塊，這決定了作為單一業(yè)務(wù)，其資金壓力較小。

風(fēng)來了又去，大浪中留下的要么是大平臺(tái)中的服務(wù)功能，要么被大公司收購(gòu)作為生態(tài)中子部分的一部分。國(guó)內(nèi)獨(dú)立眾籌平臺(tái)背后的困難不僅僅限于音樂。背后有一棵大樹，可以乘涼。在整體環(huán)境下，獨(dú)立眾籌平臺(tái)如何在利基領(lǐng)域脫穎而出并獲得資本投資已不再是人們廣泛討論的熱門話題。Kickstarter上有很多失敗的案例，但它從未阻止人們發(fā)起和支持各種看似“不靠譜”的項(xiàng)目。這種考驗(yàn)創(chuàng)造力和信任度的模式，本身在中國(guó)缺乏用戶基礎(chǔ)。所以，再等一會(huì)兒。

（李斌2015年底完成的采訪數(shù)據(jù)對(duì)本文也有幫助）

人才招聘|這次我們要請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師?。ó?dāng)然還有更多的位置.）

商業(yè)評(píng)論|眾籌系列3|京東在做時(shí)尚，樂童在轉(zhuǎn)型，開始驚艷，5Sing在推舊風(fēng)……