從新手到高手班主任該怎么辦 讀后感(從新手到高手的保險銷售心法)

試想一個問題：什么決定了一個人事業(yè)的高度或者賺錢的天花板？

我們再思考一個問題：當一個人與商業(yè)界進行鏈接交易時，他用什么來進行鏈接交易？

那么思考一個問題：如果一個人想要脫離現(xiàn)狀或者改變現(xiàn)狀來實現(xiàn)自己的理想，他應(yīng)該用什么來扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀呢？

我們用“人、貨、地”的組合來談?wù)撘陨先齻€問題。

人=個體、個體、

商品=事業(yè)、職業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、

領(lǐng)域=商業(yè)生態(tài)、社交時代、

首先記住上面提到的等號的內(nèi)容，我們開始拆解。

到底是什么決定了職業(yè)高度或收入上限？

所謂場域，對于我們大多數(shù)人來說，幾乎沒有辦法也沒有能力去改變。我們能做的就是在這個領(lǐng)域的大趨勢中找到我們能掌控的小趨勢，并順勢而為、順勢而為、乘勢而上。主動采取行動。

所謂貨，市場上不同的貨有不同的體積和容量。整體的體量和產(chǎn)能決定了商品本身的未來預期上限有多高。

所謂人，是人與物的結(jié)合體中唯一我們最能控制的。向下和向上生長的能力和實力決定了我們?nèi)嗽谏唐诽旎ò逑碌奶旎ò甯叨取?/p>

普通人定義結(jié)果、改變結(jié)果、創(chuàng)造結(jié)果；優(yōu)秀的人在探索歸因、改變歸因、創(chuàng)造歸因；專家們正在規(guī)劃模型、設(shè)計模型、創(chuàng)建模型。

商業(yè)界使用什么進行鏈接交易？

第一類商品使用涉及網(wǎng)站鏈接交易，是基于雙方共同利益和需求的短期合作。

第二種雇傭方式是現(xiàn)場鏈接交易，基于雙方的信任基礎(chǔ)和未來利益的中期目標進行合作。

第三種是用人和物。人與物的結(jié)合，在現(xiàn)場進行鏈接交易。一個基于雙方利益、需求、目標和信任的綜合體系可以實現(xiàn)短期、中期和長期的相互賦能。

普通人使用商品，商品與商品之間的聯(lián)系將是短暫的，交易將停止；優(yōu)秀的人會用人，人與貨的聯(lián)系就會穩(wěn)定；專家人將利用人與物的結(jié)合，人與物將被永遠賦能，人、物與物將加強新交易的聯(lián)系。

可以用什么來實現(xiàn)理想、扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀？

尋找行情，在市場大勢下尋找相關(guān)的小趨勢，找到那些你能看到、能捕捉、能爬升的小趨勢，就會有很大的反轉(zhuǎn)概率。

在快速增長的大貨中挑選出小正品。只有找到那些能讓你快速上手、輕松復制、能攀爬的小正品，你才有扭轉(zhuǎn)局面的可能。

成為人，改變自己以往的精神和動能模式，找到心靈、思維、行動三維一體的核心矛盾。只有這樣，你才能走出原來的自我陌生圈子。

成功無法復制，但成功的歸因和路徑可以作為參考；隨心所欲，知行合一，拒絕內(nèi)耗；點燃你的心，激活你自己，不斷創(chuàng)造價值。