新東方退學(xué)費標準(新東方退費制度)
文/奔馳編輯來襲/MBA智庫劉劉新東方又上熱搜了！
8月3日，俞敏洪在亞布力中國企業(yè)家論壇天津峰會閉幕式上致辭。
他表示，由于政策、疫情等原因，新東方去年遭遇了幾乎不可逆轉(zhuǎn)的危機，不得不停止大部分業(yè)務(wù)。
為此，花費近200億元向所有家長和學(xué)生退還學(xué)費，并向數(shù)萬名員工支付N+1的遣散費。
大多數(shù)公司付不起這筆錢。
但新東方卻掏出了每一分錢，甚至沒有給企業(yè)運營帶來太大的危險。
這全靠的是俞敏洪的好習(xí)慣。新東方興盛的時候，他總是要求賬戶里留有足夠的現(xiàn)金，以保證如果突然破產(chǎn)，新東方能夠解決所有學(xué)生退款和員工裁員問題。
他曾在直播中表示，這是新東方的救命錢。如果有人想用這筆錢，他應(yīng)該先擔任董事長和法人職務(wù)。
對于他的舉動，網(wǎng)友們紛紛點贊，稱贊他是一位有大局觀、有社會責任感和擔當?shù)钠髽I(yè)家。
這讓我想起另一件事。雙減政策實施后，新東方出租了各地多處校園，留下近8萬套全新課桌椅，價值超過5000萬元。
俞敏洪并沒有轉(zhuǎn)售這些課桌椅，而是全部捐贈給了鄉(xiāng)村學(xué)校。
此舉受到不少網(wǎng)友點贊，稱其為“正派人的退出”。
半年后，俞敏洪宣布進軍農(nóng)產(chǎn)品直播，東方精選誕生。不到一個月的時間，憑借著有文化、有底線的直播，他紅遍全網(wǎng)。
新東方一路走來，無論是高峰還是低谷，處處體現(xiàn)著他們的格局。
1
格局大了，路就寬了
說起啤酒，很多人都會想到青島啤酒。
提到青島啤酒，我們就不得不想到一個傳奇人物：金志國。
在他擔任總裁的11年間，青島啤酒扭虧為盈，成功進入世界品牌500強，成為世界第六大啤酒制造商。
金志國曾經(jīng)講過一個故事。
1995年，青島啤酒收購了連續(xù)五年虧損的漢斯啤酒。
次年10月，仍在青島啤酒廠廠長助理任職的金志國被任命為漢斯啤酒廠總經(jīng)理。
到了之后才得知，啤酒廠當年虧損了3800萬。
他明白，如果市場不好，問題一定出在工廠。主要原因是產(chǎn)品不受歡迎、營銷力度不夠。
針對產(chǎn)品問題，他連夜前往夜市調(diào)查，了解消費者喜好。
在調(diào)查結(jié)果的支持下，他要求啤酒廠釀造出不苦、不淡、不酸的啤酒，以迎合消費者的喜好。
關(guān)于營銷問題，他向愿意銷售新啤酒的10家經(jīng)銷商保證，無論啤酒賣得多好，他們都不會虧錢。
通過多方措施，漢斯啤酒銷量越來越好，一個月內(nèi)就重新奪回了50%的市場份額。
1997年底，連續(xù)虧損的漢斯啤酒廠奇跡般扭虧為盈，盈利超過1200萬元。
在召開經(jīng)銷商會議的時候，金志國兌現(xiàn)了自己的承諾，彌補了所有沒有賺錢的經(jīng)銷商的損失，還給他們分配了一些利潤。
他對賺錢的經(jīng)銷商給予豐厚的獎勵。
在這1200萬元的利潤中，金志國分配給了經(jīng)銷商1000萬元，只剩下零頭214萬元作為企業(yè)利潤。
金志國的舉動震驚了全場。
沒有人見過有人愿意把自己的大部分利潤送給別人。
漢斯啤酒的品牌如今已深深銘刻在經(jīng)銷商心中。
金志國明白，只有把錢撒出去，才能提高經(jīng)銷商的積極性，吸引更多的經(jīng)銷商加入。
正是因為他的模式，漢斯啤酒實現(xiàn)了過億的利潤，成為青島啤酒重要的利潤來源。
羅素曾經(jīng)說過：不要讓你的頭腦的視野局限于眼前的利益。
因為你知道，眼前的小利，會影響你以后的大利。
只有讓更多的人獲益，才能一起把蛋糕做大，獲得源源不斷的收入。
每一分錢都會與眼前的利益相比，路只會越來越窄。
只有胸懷大志的人，路才會更寬。
2
決定你上限的，
不是能力，而是格局
我曾經(jīng)讀過這樣一個故事：
一位經(jīng)理收到年終紅包后從公司辭職。
入職當天，他給前任老板發(fā)了一條微信：“雖然有規(guī)定要求你提前一個月離職，但我進公司以來加班了這么多，應(yīng)該足以扣除?！?/p>
他清楚地知道，現(xiàn)在已經(jīng)是新產(chǎn)品開發(fā)即將結(jié)束的時候了，匆忙離開公司會給老板和同事留下一個爛攤子，但他還是匆匆離開了。
公司里的每個人本來就很忙碌，現(xiàn)在更是不堪重負。幾個老員工差點就搬進公司了。
直到聘請了新經(jīng)理后，事情才穩(wěn)定下來。
有人告訴這家公司的老板，他不應(yīng)該這么輕易地辭去經(jīng)理職務(wù)。其他人則說他應(yīng)該告訴他的新老板他所做的事情。
老板笑著說何必呢，聚在一起輕松一下就好。
他說經(jīng)理想找一個高級管理人員的職位。雖然他的能力沒有問題，但是架構(gòu)太小了，他這輩子最多也就是個中層人物。
三年過去了，老板的公司越做越大，規(guī)模擴大了好幾倍，老員工都成為了公司的骨干和高管。
據(jù)說這位離職的經(jīng)理又換了工作，但正如他的前老板所說，他仍然徘徊在中層。
生活就像煎餅。你的煎餅?zāi)軘偠啻?，取決于你一開始的手藝。
當你的技術(shù)達到一定程度時，餅的大小就與它無關(guān)，只受鍋的限制。
蛋糕是未來，鋪蛋糕的技術(shù)是你的能力，鍋是格局。
格局有多大，未來就有多大。
正如《孫子兵法》中所說：“求上，則得中；求中，則得下；求下，則失。”
不要抱怨你的工作對你的才能不公平。只有出身狹小的人，才會將自己的恩怨無限放大。而胸懷大志的人，會把委屈視為人生的必修課，負重前行。
一個人能走多遠，往往不是決定于他或她的能力，而是決定于你有多大的格局。
只有你能忍受苦難和孤獨，你才能最終看到你的未來有多遠。
3
如何培養(yǎng)自己的大格局
什么是模式？
網(wǎng)上對它的解釋是事物的知識范圍。
對世界的認識越廣，對事物發(fā)展的認識越深，格局就越大。
格局越大，就越能產(chǎn)生正確的思想，從而帶來正確的行動和更好的收獲。
一生無論想做什么，有什么夢想，都應(yīng)該培養(yǎng)自己的格局。
如何培養(yǎng)格局？
可以從廣度、高度、深度三個方面入手。
1、學(xué)習(xí)知識，開拓眼界廣度
韓寒曾經(jīng)說過：“一個人的能力比什么都重要。它決定了一個人生命的寬度，決定了你能構(gòu)建的格局?！?/p>
2014年，正值事業(yè)如日中天的時候，央視主持人董卿選擇辭職出國留學(xué)以開闊視野。
她表示，離開麥克風一年，讓她有了更廣闊的視野和更獨特的思維方式，相信自己能以更好的態(tài)度重返舞臺。
情況確實如此。她親自執(zhí)導(dǎo)的《朗讀者》受到觀眾好評。
知識狹隘的人，就像井底之蛙仰望天空。他只能看到井上方的天空。
只有拓展自己的知識，爬出井外，才能認識到世界有多么廣闊，才能有更多的想法。
古語云，讀萬卷書，行萬里路。
多讀書，吸收各種甜蜜的知識；
多出去走走，看看不同地方的文化遺產(chǎn)；
向別人尋求建議，用不同的經(jīng)歷豐富你的生活。
不斷學(xué)習(xí)，豐富你的經(jīng)驗，你的風景就會越來越大。
2、放大目標，提升人生高度
我曾聽過這樣一個故事。
有一天，三個工匠正在建造一堵墻。有人走過來問他們在做什么。
第一個生氣地回答：“我正在砌墻，我很忙，別打擾我?！?/p>
第二個人平靜地說：“我是在給別人蓋房子，房子建成后，可以讓很多人住進去，我也能得到很多補償?！?/p>
第三個自豪地說：“我正在建設(shè)這座城市，我希望將來我能讓這座城市變得更好?！?/p>
十年過去了，第一個人還在筑墻，沒有任何變化；
第二個人成為一名工程師并指導(dǎo)其他人工作；
第三個人成為了這座城市的設(shè)計師，在他的規(guī)劃下，這座城市變得更加美麗。
不同的目標，不同的高度，不同的發(fā)展。
沒有目標的人，永遠生活在迷茫中，得過且過；
目標高度集中于自我階段的人，只有照顧好自己才能取得最終的成就；
那些以為他人、為社會取得成功為目標的人，就會有更大的施展舞臺。
只有找到自己的目標，放大自己的目標，并為之努力，你的人生才能達到新的高度。
3、追問本質(zhì)，挖掘思維深度
電影《教父》中有一段話：“半秒就能看清事物本質(zhì)的人，和一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定有著完全不同的命運?！?/p>
只有提高思維深度，才能從問題的表象中挖掘出問題的內(nèi)在本質(zhì)。
梁寧曾經(jīng)舉過一個例子。如果用戶想要購買一臺沖床，他真的需要生產(chǎn)一臺沖床來滿足他嗎？
我們應(yīng)該問，為什么用戶需要打孔器？
因為他想在墻上打一個洞。
所以問題的關(guān)鍵不是我們有沒有打孔器，而是如何讓用戶在墻上打洞。
那么我們應(yīng)該思考的是，哪些產(chǎn)品或服務(wù)給用戶留下了漏洞？
在所有可用選項中，哪一個是最好的？
為他提供滿足客戶并實現(xiàn)自己成功的最佳方式。
我們常說“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，其實這是不可取的。只有找到病灶，對癥下藥，才能一勞永逸。
只有不斷問為什么，才能抓住問題的本質(zhì)；看到本質(zhì)，才能知道需求是什么；只有了解需求，我們才能知道如何行動。
只有找到更好的行動方式，結(jié)果才會更加令人著迷。
寫在最后
暢銷書作家陸奇曾說過：“你不必很聰明，也不必善于交際，但你一定要慷慨，你越慷慨，你就越成功。”
一個人能看多遠，能走多遠，并不取決于外界，而是取決于內(nèi)心的格局，內(nèi)心的格局決定了人生的上限。
多讀書，多學(xué)習(xí)，豐富自己的知識，增加眼界的廣度；
多規(guī)劃，找目標，發(fā)掘更大的舞臺，提升人生的高度；
多思考，多追問，直擊事物的本質(zhì)，挖掘思維的深度。
只有不斷突破、提升、成長，培養(yǎng)自己的大局觀，才能更好地適應(yīng)變化，抓住機遇，讓生命流動、澎湃。
-THEEND-
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