對(duì)于律師職業(yè)的感悟(對(duì)于律師職業(yè)的認(rèn)識(shí))

31、律師這個(gè)職業(yè)注定充滿風(fēng)險(xiǎn)，必須謹(jǐn)言慎行，如履薄冰。所以我套用孔子學(xué)易經(jīng)時(shí)說(shuō)的一句話：“無(wú)師護(hù)，如與父母”。專注修行，讓自己立于不敗之地。

2、打官司時(shí)，不要向當(dāng)事人吹噓、拍胸脯。如果你說(shuō)得太多，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很難下臺(tái)。裝滿謊言的氣球被真理的針刺破就會(huì)破裂。

3、這個(gè)行業(yè)就像世界一樣，沒(méi)有“最好”，只有“更好”。習(xí)慣于自夸是一種低級(jí)的自戀。只要告訴別人你做了什么或者你能做什么，好不好，讓別人評(píng)論。

4、受他人委托，要忠誠(chéng)于他人。即使你背叛了上帝，也不要背叛你的委托人。背叛神就是你的信仰出了問(wèn)題；背叛你的客戶意味著你的大腦出了問(wèn)題。

5、君子愛(ài)財(cái)，得之有道。律師的“道”無(wú)非就是“道德”和“道法”。沒(méi)有道德原則的道德原則是危險(xiǎn)的；沒(méi)有道德原則的道德原則是危險(xiǎn)的；沒(méi)有道德原則的道德原則是危險(xiǎn)的。沒(méi)有道德原則的道德原則是虛幻的道德原則。人對(duì)財(cái)富的追求就像貓對(duì)老鼠的追求。不管是白貓還是黑貓，能有規(guī)律地抓老鼠的貓就是好貓。

6、律師是“運(yùn)動(dòng)員”，而不是“裁判員”。動(dòng)不動(dòng)就指責(zé)“裁判”也許不是一個(gè)好習(xí)慣。

7、職場(chǎng)人要求同存異。無(wú)論是莊嚴(yán)的奉獻(xiàn)，還是卑微的索取食物，無(wú)非是他們自己的生活方式或命運(yùn)。清者自清，濁者自濁。生活對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不容易。我們不能互相誹謗或批評(píng)。

8、律師這個(gè)職業(yè)既不牛也不難?？浯笕我粯O端都會(huì)導(dǎo)致輕浮或抑郁。本質(zhì)上，這是一種精神疾病。

9、兩派互相爭(zhēng)斗，各執(zhí)己見(jiàn)，就像針尖抵著麥芒。律師不能“身在曹營(yíng)，心在漢朝”，更不能“腳踏兩條船”，吃原告和被告。

10、就像保護(hù)自己的眼睛一樣，保守案件過(guò)程中獲取的國(guó)家秘密、商業(yè)秘密和當(dāng)事人的個(gè)人隱私。扔掉它們就像失去你的個(gè)性；出售這些就像出賣(mài)你的良心。

11、不要與委托人發(fā)生性關(guān)系，尤其避免利用有利地位渾水摸魚(yú)。世界上沒(méi)有任何地方有草，所以沒(méi)有必要把你的桌子當(dāng)床。

12、律師在游戲中代理委托人時(shí)，既不能太親熱，也不能太超然。有時(shí)候，別人的事就是你自己的事；有時(shí)候，別人的事就是別人的事。如果你太執(zhí)著于打官司的輸贏，你就會(huì)失去冷靜；如果你太不關(guān)心訴訟的勝敗，你就會(huì)失去目標(biāo)。

13、有時(shí)候，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化是一種技巧；有時(shí)候，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化是一種無(wú)能。有時(shí)候，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化是一種手段；有時(shí)候，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化是一種手段。有時(shí)，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化是一種惡習(xí)。

14、作為一名律師，有可以做的事，有不應(yīng)該做的事，有應(yīng)該害怕的事，也有不應(yīng)該害怕的事。這個(gè)決定取決于你的脾氣、良心、能力和情況。忌有無(wú)名師，亦忌無(wú)成敗余地。

15、打官司的時(shí)候，最好在法庭上說(shuō)點(diǎn)什么。將其置于公眾討論之中，綁架輿論來(lái)打壓法官，或許并不是明智之舉。但話雖如此，如果法庭專橫，無(wú)視法律和理性，那就另當(dāng)別論了。

16.憤怒的年輕人既是醫(yī)生又是病人。在治療麻木的同時(shí)，他患上了躁狂癥。

17、法律服務(wù)是有代價(jià)的，生活自由不受影響。在刑事辯護(hù)中，避免談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)代理。

18、有些時(shí)候，就像與狼共舞，要么成為獵人，要么變成老虎。如果你不夠好，就讓別人玩吧。不要試圖出丑，或者以雞蛋碰石頭。

19、律師首先是一種職業(yè)，然后才是一種力量。如果你不履行你的職責(zé)，你就無(wú)法承擔(dān)責(zé)任。有些人活得像鬼火一樣，卻想照亮別人。這固然是一種狀態(tài)，但不一定是一種方法。

20、與當(dāng)事人打交道如履薄冰；與法官打交道如履薄冰；與公權(quán)力作斗爭(zhēng)，如履薄冰。唯一愚蠢的事情就是向事實(shí)屈服，承受太多的把柄，成為站在冰上的胖子。

21、經(jīng)驗(yàn)是一把雙刃劍，能讓你贏得優(yōu)雅，輸?shù)米孕拧Ｔ谶@個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，背著舊法律、講舊真理可以騙過(guò)神靈，卻騙不了法官。

22、律師服務(wù)范圍廣泛，不要輕易自夸高端。非凡就是高端，有名就是高端，耐用就是高端?？蛻絷P(guān)心的不是你是否高端，而是你是否專業(yè)。

23、守信、守時(shí)是人的美德，也應(yīng)該是律師的品格。如果失去了這兩件寶物，你遲早要喝西北風(fēng)。

24、律師是命運(yùn)共同體。他們互相依賴。如果你不理解這個(gè)原則或者拒絕它，即使你賺了很多錢(qián)，你也可能不是一個(gè)好律師。----推薦韓國(guó)電影《辯護(hù)人》

25、職業(yè)化時(shí)代，技術(shù)平庸的律師遲早會(huì)成為職場(chǎng)失敗者（悲劇的諧音）；在職業(yè)化時(shí)代，一個(gè)似是而非的律師遲早會(huì)成為職場(chǎng)上的異類。

26、律師的標(biāo)簽是西裝革履。如果你拒絕這套衣服，就算你內(nèi)力再?gòu)?qiáng)，也會(huì)打折扣。

27、如果太心不在焉，缺乏決心，就很難成為職場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，甚至遲早會(huì)被淘汰。套用鄭愁予的詩(shī)：“我爹的馬蹄是美麗的錯(cuò)誤，我不是歸人，而是過(guò)客?！?/p>

28、陷阱并不代表虛假訴訟，尤其是虛假證據(jù)。與《刑法》306相比，《刑法》307是一個(gè)更大的陷阱。

29、訴訟是律師的“事”，但訴訟處理得不好。

30.我們這個(gè)時(shí)代沒(méi)有大律師，所以不要稱自己為“大律師”。當(dāng)有人這樣稱呼你時(shí)，要么是恭維，要么是笑話。

31、看不起同齡人是一個(gè)壞習(xí)慣。即使在競(jìng)爭(zhēng)的情況下，你可以夸耀自己，但你不應(yīng)該貶低別人。有時(shí)候，你的客戶不僅會(huì)評(píng)判你的能力，還會(huì)評(píng)判你的品格。

32、律師互相爭(zhēng)斗或者上法庭的時(shí)候，最好保持安靜，不要讓全世界都看熱鬧。有道是，家庭丑聞不應(yīng)該公開(kāi)。

33.律師協(xié)會(huì)存在的合法性以法律為依據(jù)，而不取決于律師的意愿。如果你對(duì)此有意見(jiàn)，不妨推動(dòng)法律修改，而不是嘩眾取寵，在網(wǎng)絡(luò)上攻擊它。

34、一旦你和客戶做生意，關(guān)系很可能會(huì)變得一團(tuán)糟，你將無(wú)法區(qū)分權(quán)利和義務(wù)。

35、律師受到警告，仍能自救；受到斥責(zé)，還能自救；如果他被告知批評(píng)，他仍然可以拯救自己；如果他受到公開(kāi)譴責(zé)，他仍然可以拯救自己；如果他停止從事法律工作，他仍然可以自救；取消會(huì)員資格或吊銷(xiāo)律師執(zhí)業(yè)證書(shū)，是一種無(wú)法治愈的絕癥。所以，先防絕癥，熟記發(fā)病原因，不宜過(guò)分，已是共識(shí)。

36、法治繁榮，律師繁榮。這就是律師行業(yè)繁榮最可能的邏輯。指望這個(gè)職業(yè)能從時(shí)代中脫穎而出，為法治做出貢獻(xiàn)，恐怕只是一種幻想。因此，與其采取錯(cuò)誤的做法，不如每天進(jìn)步，為法治做出貢獻(xiàn)，也就是為自己做出貢獻(xiàn)。

37、律師為所有人服務(wù)，但不向任何人出賣(mài)自己。

38、律師應(yīng)謹(jǐn)慎追求正義，而不是假裝正義。

依法保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，是律師最大的正義。

39、法律是“知行合一”的知識(shí)；律師是“知行合一”的職業(yè)。

40、律師其實(shí)是世界上最習(xí)慣“讓人看起來(lái)胖”的職業(yè)之一：所謂的“大律師”往往只是一個(gè)長(zhǎng)著一張大臉拿著放大鏡讓人看的家伙他的臉有多大；所謂的“名律師”“律師”，通常只是一個(gè)打著臉，拿著放大鏡東張西望的家伙。

當(dāng)你不是一個(gè)“物”時(shí)，你要把自己當(dāng)成一個(gè)“物”來(lái)維護(hù)自己的尊嚴(yán)和自尊；當(dāng)你像一個(gè)“東西”時(shí)，你不妨不要太把自己當(dāng)成一個(gè)“東西”?！?dāng)律師不容易，不妨自嘲一笑，放松心情。

50、律師說(shuō)話要有實(shí)質(zhì)、有證據(jù)、有道理、有節(jié)制；“敢說(shuō)”是底線，“能說(shuō)”是本事，“能說(shuō)”是智慧，“不說(shuō)”是實(shí)力。

51、機(jī)構(gòu)聲明原則上不超過(guò)三頁(yè)：機(jī)構(gòu)聲明應(yīng)當(dāng)與申訴（上訴）、答辯、證據(jù)清單、證據(jù)陳述、審判過(guò)程（筆錄）一起概述案件的整體情況和核心問(wèn)題。案件和機(jī)構(gòu)聲明應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵問(wèn)題。應(yīng)根據(jù)庭審情況，簡(jiǎn)明、全面地解釋和強(qiáng)調(diào)有關(guān)核心問(wèn)題。如有必要，重要材料可以以附件的形式附在律師陳述中，供法官參考。

52.律師是自己培養(yǎng)出來(lái)的，不是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的。律師越困惑，培訓(xùn)的需求就越強(qiáng)烈。因?yàn)榇蠹叶己芾Щ螅_(kāi)培訓(xùn)班確實(shí)應(yīng)該能賺點(diǎn)錢(qián)。不過(guò)，我個(gè)人對(duì)培訓(xùn)行業(yè)一直不太感興趣，因?yàn)檫@是一個(gè)需要不斷犧牲的行業(yè)。如果你說(shuō)的是真實(shí)的事情，你不斷輸出的價(jià)值其實(shí)還沒(méi)有你自己做的那么大。當(dāng)然，如果只是謊言，你想說(shuō)什么都可以，只要大家都高興就行，也不用擔(dān)心效果。

53、小聰明打不贏大官司?！挥挟?dāng)法庭和對(duì)方關(guān)心、質(zhì)疑、攻擊的問(wèn)題都在你事先準(zhǔn)備的范圍之內(nèi)時(shí)，你才能慢慢來(lái)。相反，僅僅依靠“臨場(chǎng)表演”，必然會(huì)出現(xiàn)疏漏、不足，甚至尷尬。至于哪些情況你可以提前準(zhǔn)備，法庭現(xiàn)場(chǎng)處理得如何，這取決于你的智商、技能、經(jīng)驗(yàn)，尤其是你的專業(yè)水平。

54.為了說(shuō)服法官，律師不能犯三個(gè)錯(cuò)誤：

1、對(duì)法官的決策機(jī)制了解太少，直接阻礙律師發(fā)揮影響力；

2.無(wú)法有效向法官提供基本訴訟材料；缺乏服務(wù)意識(shí)和訴訟技能，證據(jù)、質(zhì)證、論證不足；

3、重視“關(guān)系”，輕信關(guān)系對(duì)法官?zèng)Q策的影響作用，甚至采取不正當(dāng)手段“勾結(jié)”，最終害人害己。

附一個(gè)笑話：

“如果你不打電話、發(fā)信息、拜訪客戶、開(kāi)發(fā)潛在客戶、維護(hù)客戶，不愛(ài)學(xué)習(xí)，不能堅(jiān)持，沒(méi)有執(zhí)行力，忘恩負(fù)義，不付出，怎么能當(dāng)律師呢？”輕松起來(lái)，還想賺錢(qián)？怎么辦？專家推薦————買(mǎi)碗，選倉(cāng)，你就是老板。

55、律師走向市場(chǎng)需要做營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)技巧包括演講營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)、文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、百度營(yíng)銷(xiāo)、訪談營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)等，還有極其完美的營(yíng)銷(xiāo)例子——比如DefendYou.com，值得借鑒。用什么來(lái)營(yíng)銷(xiāo)？我觀察到，最有效的不是“專業(yè)分析”或大數(shù)據(jù)，而是親自辦案。俗話說(shuō)，案件為王。（必須是可見(jiàn)防御+“勝利”）沒(méi)有情況怎么辦？答：我們需要想辦法找到案件并成功處理。如何找到案例？你可以去有案例的平臺(tái)等等。

57.如何協(xié)商律師費(fèi)？?jī)?yōu)質(zhì)客戶支付的律師費(fèi)金額主要取決于其支付能力。一開(kāi)門(mén)就問(wèn)律師費(fèi)的人，更關(guān)心的是律師費(fèi)。這個(gè)時(shí)候你可以考慮是否要簡(jiǎn)單的回答一下，做公益。首先，你需要毫不猶豫地分析案件。有些人更關(guān)心律師費(fèi)。不過(guò)，作為一名律師，最好能夠誠(chéng)實(shí)溝通、專業(yè)分析。如果你真的很擅長(zhǎng)，客戶會(huì)強(qiáng)烈地感覺(jué)到“一定是你……”（千萬(wàn)不要作弊）；通常這個(gè)時(shí)候，委托人會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)律師費(fèi)；您應(yīng)該考慮您的接受條件以及客戶在法律費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)支付和報(bào)價(jià)的能力。（據(jù)我所知，就重大刑事案件而言，具有“金鋼鉆石”、極致專業(yè)和責(zé)任心的律師，如果遇到優(yōu)質(zhì)委托人，律師費(fèi)一般在幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)之間；偶爾也有）超過(guò)一千萬(wàn)；每年數(shù)千萬(wàn)）

58、技能之所以成為技能，是因?yàn)樗颂嗟慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。因此，律師是培養(yǎng)出來(lái)的，而不是唱出來(lái)的。

59.年輕律師不追隨師父、自學(xué)成才，成為“刑事大律師”，這種情況很常見(jiàn)，但也很危險(xiǎn)。他們沒(méi)有辦理刑事案件的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)，但“互聯(lián)網(wǎng)”、“大數(shù)據(jù)”、“科技”才是王道。專業(yè)律師事務(wù)所有哪些危險(xiǎn)：影響律師的專業(yè)影響力。刑事辯護(hù)律師“案件為王”

60、不要太追求所謂的“工匠精神”。工匠精神適合追求完美，但不適合批量生產(chǎn)、放棄時(shí)間和效率。在醫(yī)療領(lǐng)域，有科研醫(yī)生和臨床醫(yī)生：科研醫(yī)生從事實(shí)驗(yàn)性治療，所以需要招募志愿者；臨床醫(yī)生遵循診療原則，采用不同的成熟治療方案來(lái)匹配不同患者的個(gè)體差異。同理：律師不是法學(xué)家，不做前沿理論研究。相反，他們根據(jù)成文法和實(shí)際審判經(jīng)驗(yàn)為客戶提供解決方案。律師提供法律服務(wù)。技術(shù)是基礎(chǔ)，但最重要的是服務(wù)。服務(wù)不依賴工匠精神，而是不同分工共同努力，提供最佳的客戶體驗(yàn)。

61、刑事律師掌握和提高辦案技巧最便捷、有效的途徑有三個(gè)，即最傳統(tǒng)的三個(gè)：1、經(jīng)常閱讀高明軒、陳光中、陳光中等真正頂級(jí)立法專家的著作。衛(wèi)東、趙秉志、陳興亮、張明凱、顧永忠等人的實(shí)用專著（專家不超過(guò)十五人）2、最高人民法院、最高人民檢察院高級(jí)司法人員根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)編寫(xiě)的實(shí)用書(shū)籍在辦案過(guò)程中；3、總結(jié)一線資深辦案律師經(jīng)驗(yàn)的書(shū)籍，當(dāng)然有機(jī)會(huì)與高手對(duì)戰(zhàn)是最好的，無(wú)與倫比。

62、儒家講“實(shí)惠”；佛教講“能放下”；道家講“胸懷大志”；律師談“持有”！

63、律師既要有“導(dǎo)師心態(tài)”，又要有“女仆心態(tài)”。

64、作為一名律師，應(yīng)始終保持謙虛的態(tài)度，心懷敬畏，謹(jǐn)言慎行。

注：授權(quán)部分引用呂良標(biāo)、王斯祿律師的個(gè)人觀點(diǎn)。未完待續(xù)，持續(xù)更新。