采耳店怎么拓客(采耳店活動(dòng)方案拓客)
最近我經(jīng)常和很多菜兒店的同學(xué)交流開(kāi)店后如何吸引顧客,因?yàn)殚_(kāi)店需要吸引顧客、吸引流量。然而,現(xiàn)實(shí)情況是,大多數(shù)采兒門(mén)店仍然處于坐等顧客上門(mén)的狀態(tài),甚至幾乎沒(méi)有有效的獲客營(yíng)銷(xiāo)手段。
客戶為什么要選擇你?你總得給你的顧客一個(gè)理由吧?如果你找不到讓顧客選擇你的理由,顧客為什么要在你的店里花錢(qián)呢?生意不好、業(yè)績(jī)不佳也就不足為奇了。帶動(dòng)流量、吸引顧客,你處于第幾級(jí)?專(zhuān)業(yè)品牌老師總結(jié)了幾個(gè)等級(jí)。您還可以查看您所在的排名。
1、根據(jù)天氣進(jìn)食。(新手)
這樣的采兒老板幾乎沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),也不采取任何行動(dòng)。他只是等待顧客上門(mén)。這些采耳店大多是小采耳店,認(rèn)為自己沒(méi)有錢(qián),沒(méi)有精力,或者不需要投入營(yíng)銷(xiāo),每天只需要看看天氣。這種情況的挖耳朵店其實(shí)不少。不管你的技術(shù)有多好,你也賺不到很多錢(qián)。
其次,這是一種小規(guī)模的戰(zhàn)斗類(lèi)型。(普通的)
此類(lèi)采耳店的老板和管理者,占了采耳行業(yè)的大多數(shù)!我腦子里也有清晰的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),但方法和手段都比較落后,比如常見(jiàn)的傳單、本地促銷(xiāo)、各種店慶、促銷(xiāo)等?;蛘甙l(fā)朋友圈,請(qǐng)顧客推薦等。有這種意識(shí)是非常正確的,但消費(fèi)者也越來(lái)越成熟。如果你的宣傳模式?jīng)]有更新,不是特別吸引人,效果可能并不理想。
三是專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型。(中間的)
這類(lèi)挖耳朵的店主有一定的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)知識(shí),對(duì)店鋪推廣和流量引流有系統(tǒng)的規(guī)劃,比如注重線上線下相結(jié)合的方式。有的甚至建立了自己的微信公眾號(hào),起到整體引流的作用。不錯(cuò)。而且,定期通過(guò)微信公眾號(hào)向客戶推送消息時(shí),也有比較完善的推薦機(jī)制,經(jīng)常有老客戶的反饋活動(dòng)。這種效果比上面兩種要好很多,屬于精明商人的范疇,但可能會(huì)費(fèi)力費(fèi)力。如果店里的東西太多需要管理,它就會(huì)開(kāi)始走下坡路。
四是高級(jí)型。(先進(jìn)的)
這種挖耳朵的店主懂得借力,善于造勢(shì),活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富,常常想出一些招數(shù)。他們懂得如何利用成熟的傳播工具,比如分銷(xiāo)、社區(qū)、微店、小程序等,有的甚至非常擅長(zhǎng)。不過(guò),能做到這一點(diǎn)的老板幾乎是鳳毛麟角。這類(lèi)老板重視挖掘客戶數(shù)據(jù),善于跨界合作,善于接受新的營(yíng)銷(xiāo)工具和理念。他自己可能不懂技術(shù),但他愿意花錢(qián)請(qǐng)人幫他運(yùn)營(yíng)。這種類(lèi)型的老板很少,但大多數(shù)都過(guò)著比較富裕的生活,招攬顧客、招攬顧客,而且水平也很高。
五、完美型。(棋圣)
這樣的老板是最值得稱(chēng)道的。他善于將數(shù)據(jù)視為店鋪的核心資產(chǎn)。他更像是一家數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)公司,而不是一家店鋪運(yùn)營(yíng)。比如跨行業(yè)合作、資源整合、大數(shù)據(jù)等也會(huì)被他運(yùn)用得爐火純青。表面上看,他好像開(kāi)了一家店或者幾家店,但他的一切套路都是傳統(tǒng)商人無(wú)法理解的。對(duì)于達(dá)到這種程度的老板來(lái)說(shuō),大多數(shù)人已經(jīng)看不懂他們的營(yíng)銷(xiāo)手段了,發(fā)展也無(wú)憂無(wú)慮了。
六、操作大師型。(棋圣)
這種老板是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)者,是制度的掌控者,是規(guī)則的制定者,是利益的分配者,是下棋的人,而不是棋盤(pán)上的棋子。
專(zhuān)業(yè)的品牌耳朵培訓(xùn)老師提醒你,一定要有自己的營(yíng)銷(xiāo)框架和理念。即使還不成熟,你也要有這個(gè)意識(shí)。一家優(yōu)秀、成熟的采耳店的管理技術(shù)并不是一蹴而就的。想要成為采耳店經(jīng)營(yíng)高手,需要耐心總結(jié)、探索、學(xué)習(xí)。只要你努力,一定能讓自己的采耳店生意興隆。
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