早教機構(gòu)如何招生老師(早教機構(gòu)怎么招生)
培訓(xùn)機構(gòu)的生存永遠離不開招生?？梢允褂媚男┓椒樵摍C構(gòu)帶來足夠的學(xué)生？以下九種方法是市場上大多數(shù)機構(gòu)常用的。你可以參考他們：
1、地面宣傳方式
1.社區(qū)推廣
在主要出入口、社區(qū)道路懸掛條幅、橫幅，造勢效果好，但由于會影響社區(qū)美化，且社區(qū)收取的發(fā)放費較高，不宜長期懸掛。很久。
多花點精力貼彩色海報，一對一掃樓梯，在每個樓梯口、電梯口貼海報，可以促使社區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進行詢問，進一步挖掘潛在客戶。
公益廣告——社區(qū)樓板、門牌號、電梯內(nèi)宣傳欄、公益標(biāo)語、公益框架、捐贈制作社區(qū)公益廣告牌、公告牌、指示牌、廣告電子鐘等。
贊助社區(qū)舉辦的各類活動，如社區(qū)開發(fā)商舉辦的物業(yè)收回聚會、戶外義賣演出、聯(lián)歡晚會等，以增加美譽度和知名度。
設(shè)置臨時學(xué)生作品展示區(qū)。展示區(qū)的設(shè)立，可以讓業(yè)主直觀地了解**學(xué)校的學(xué)生作品和教師水平，增強對**學(xué)校的信心。
通過在社區(qū)停車場入口處的欄桿、大門上包裝我們的宣傳廣告或招生關(guān)鍵詞，吸引車主在停車取卡幾分鐘內(nèi)關(guān)注**學(xué)校；
2、商場、廣場等戶外街道人群聚集場所促銷
設(shè)立咨詢臺，吸引家長積極咨詢并邀請家長免費參與體驗。專業(yè)教師可現(xiàn)場進行小規(guī)模專題展示活動（人數(shù)：3-5人，2人留在問訊處接受家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的散發(fā)傳單。配送時間為人流相對集中的周末晚上）；
在商場、廣場的顯眼位置選擇廣告位，制作廣告牌；
通過與政府相關(guān)部門聯(lián)系，在主要公里道路兩側(cè)張貼公益橫幅和標(biāo)語。政府有關(guān)部門為我們提供了場所。我們負責(zé)橫幅及相關(guān)資金，橫幅在**學(xué)校簽名；
與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上為街道社區(qū)制作政府公益廣告，并印制我們的標(biāo)志及相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。
3、學(xué)校宣傳
您可以贊助學(xué)校舉辦聚會或活動，增加學(xué)校的知名度和社會影響；
開學(xué)前三個周末和開學(xué)后兩周開設(shè)公開課或試聽課，針對未續(xù)簽的學(xué)生和新試聽的家長和學(xué)生。同時，可在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后第一個周末舉辦兩場大型公益講座（或大型公開課）。
同時，為了吸引各學(xué)校的關(guān)注，促進開發(fā)區(qū)全體學(xué)生的參與，從9月份開始，電視臺等媒體可聯(lián)合在開發(fā)區(qū)各學(xué)校舉辦**學(xué)校“誰是詞王”大賽，所有海選場地復(fù)賽、決賽在學(xué)校舉行，復(fù)賽、決賽在**學(xué)校舉行。同時，參加復(fù)賽、決賽的選手可以通過**學(xué)校的培訓(xùn)參加比賽，達到促進招生的目的。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳法
1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百行網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進行海量招聘廣告和推廣；
2、利用公司網(wǎng)站、微信公眾平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流推廣；
3、利用微信公眾平臺征集**學(xué)校吉祥物或開展作品大賽，獲得更多關(guān)注和參與，從而達到宣傳招生的目的。
3、電話邀請方式
目前的教育培訓(xùn)機構(gòu)，一般都有電話銷售部門，通過電話邀請客戶到學(xué)校/或網(wǎng)上直播參與試用體驗，然后由顧問進行進一步的咨詢和轉(zhuǎn)化，從而增加實際效果。簽約率。
現(xiàn)實中，很多網(wǎng)絡(luò)營銷的效果并不理想。問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、接電話的人未經(jīng)培訓(xùn)，非常隨意；
尤其是如果你對孩子的問題有足夠的判斷力，接電話最重要的不是回答，而是提出問題。只有了解學(xué)生的情況，溝通才能順利。
2、接到電話后未登記；
當(dāng)談到回訪時，你不知道從哪里開始。沒有回訪的電話基本上就是失敗的。
3、回答的問題過于詳細；
如果問題的答案太詳細，家長就不再需要來學(xué)校了。輔導(dǎo)員最忌諱的就是像十萬個為什么一樣，免得解釋不清楚，越說越被動。最后可能是太詳細了，反而暴露出很多問題。
4、沒有給父母留下深刻的印象；
因為家長不僅給我們某一機構(gòu)打電話，還向很多機構(gòu)咨詢。只有印象深刻的人才會來。所以我們一開始就一定要注意自己的演講技巧。
5、未給家長安排具體時間；
我們大多數(shù)的答案都是“這取決于你什么時候有時間”，這給了父母太多的選擇。如果時間沒有確定的話，家長就有很大的選擇余地，給我們的接待留下很大的空間。問題應(yīng)該是確定家長的時間并預(yù)約后續(xù)電話。
邀請函的內(nèi)容主要集中在這四個方面：
1）考核：試卷審核；
2）試鏡方法；
3）考前沖刺；
4）免費輔導(dǎo)班。
4、名師授課方式
名師講座也稱為銷售會。
經(jīng)歷過那個時代的人，對于“考不上XX有風(fēng)險！”、“高考百日提高成績講座”、“高考最后階段猜題講座”等口號，沒有多少同情心?？佳小?、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等，大家都不陌生。
此類招生策略主要包括以下幾點：
市場賣點是——教什么、誰教（一般是明星老師）
什么吸引學(xué)生——名學(xué)生喜歡聽、家長期待聽
切入宣傳——無漏營銷（我們可以解決學(xué)生的一系列問題）
盛華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報名
五、老生繼續(xù)上課辦法
接受過培訓(xùn)的人都知道，實際上更新大量的老學(xué)員遠比重新入學(xué)更重要。首先，學(xué)生對某位老師的依賴；其次，只要保證教學(xué)質(zhì)量?；旧喜恍枰魏涡麄?，家長直接付費。
以下是一些提示：
1）以老學(xué)生為最佳宣傳榜樣。例如，某某來之前，他在班上排名第20，但經(jīng)過我們的培訓(xùn)，他的排名提高到了第5。這是一個非常實際的例子，對于其他同學(xué)來說也很有說服力；
2）對學(xué)習(xí)感到滿意的學(xué)生也會向他們的同學(xué)和朋友推薦。宣傳真實效果，更容易讓家長相信；
3）老生繼續(xù)上課時，應(yīng)加強與家長的溝通。介紹孩子上學(xué)期以來的學(xué)習(xí)狀況，并提供適當(dāng)?shù)恼劭酆投Y物獎勵。
6.學(xué)生推薦
所謂學(xué)生推薦法，是指一個學(xué)生每學(xué)期介紹一名學(xué)生，就能產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要有兩種方式：一是學(xué)生家長推薦；二是學(xué)生家長推薦。另一種是學(xué)生推薦。
1.學(xué)生家長推薦
如果學(xué)生家長介紹親戚、朋友、鄰居或同事的孩子來xxx就讀，所介紹的新生第一學(xué)期學(xué)費可享受x%的折扣。
2.學(xué)生推薦
學(xué)生每次介紹新同學(xué)到某院校學(xué)習(xí)，會獲得多少元現(xiàn)金或代金券，按順序排列（例如：推薦2人，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可用于與其他折扣同時進行）。被推薦學(xué)生在某院校就讀的，也可根據(jù)推薦表享受同等折扣。
7.一生要上多節(jié)課
隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望自己的孩子盡可能全面發(fā)展。對孩子未來有幫助的課程，家長自然不會放過。
開設(shè)多元化課程也是培訓(xùn)機構(gòu)做大做強的必然趨勢。從英語到作文，從數(shù)學(xué)到物理，涵蓋了從早教、幼兒園到小學(xué)銜接、留學(xué)、幼兒園等各個方面。
其中，培訓(xùn)機構(gòu)可以實行多學(xué)科捆綁促銷，通過在單一學(xué)科中贈送其他學(xué)科的課程來招生。
八、示范課程法
示范課程的方式有兩種：一種是家長和孩子一起上課；一種是家長和孩子一起上課。另一種是家長和孩子分開上課。
第一個是孩子和家長在同一個教室。家長可以在課堂上觀察老師，了解老師的教學(xué)風(fēng)格，了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。
第二種模式的好處是，在招生之前，我們實際上是在招募更多的家長。當(dāng)家長認同我們的理念時，以后招生的障礙就會少一些。
開展招生示范課時，主要考慮的是：家長想看到什么？老師想展示什么？公開招生課程的目的是什么？當(dāng)這三點特別明確的時候，就會比較成功。
其實家長主要是想看看示范課時老師講得好不好？孩子們喜歡老師的課嗎？老師授課時課堂氣氛活躍嗎？老師在課堂上能否與孩子們進行良好的互動？你能關(guān)心一下自己的孩子嗎？因此，我們老師在準(zhǔn)備示范課時，一定要考慮到家長的這些需求。
舉辦公開招生班的學(xué)校和老師一定要知道，我們開展招生示范課時，要向家長展示的是我們課程的特色。比如我們現(xiàn)在使用的少兒英語教材就有特色歌曲、舞蹈，還有話劇表演、情景喜劇表演等。
抓住這些關(guān)鍵點：學(xué)生為什么想學(xué)、家長為什么付費、認真承諾、洞察市場賣點、把握家長和學(xué)生心理、及時回訪等。
九、傳單報名方式
雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單的招生方式已經(jīng)不能滿足各院校的招生需求，但不得不說它仍然是成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學(xué)生的激勵作用還是非常明顯的。
在各種廣告的轟炸下，大部分傳單顧客只是粗略地瀏覽了一下，然后就扔進了垃圾桶。底線是你沒有給消費者任何有價值的東西，或者這些消費者本身就不是你的客戶。
大多數(shù)人不喜歡讀廣告，但幾乎沒有人不喜歡讀故事。生硬、直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了。培訓(xùn)機構(gòu)可以將廣告設(shè)置得更有情感，將廣告嵌入故事中，達到安靜的宣傳效果。（教育行業(yè)資源整合平臺“游子拍”創(chuàng)始人劉偉華，個人微信：yzplls02）