帶貨主播銷售額排行(帶貨主播單場(chǎng)銷售額最高紀(jì)錄)

面對(duì)鏡頭，表現(xiàn)力較差，直播時(shí)與粉絲互動(dòng)不自然；直播產(chǎn)品介紹邏輯混亂，產(chǎn)品展示效果差，沒(méi)有達(dá)到良好的下單效果；直播時(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)銜接生硬、不順暢，無(wú)法在直播間進(jìn)行活動(dòng)介紹和訂單推廣循環(huán)；主播互動(dòng)能力差，無(wú)法維持直播間氣氛和粉絲粘性；以上問(wèn)題基本上是每個(gè)新手主播都會(huì)遇到的痛點(diǎn)。

而即使是訓(xùn)練有素的線下銷售，在直播過(guò)程中仍然會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題。他們沒(méi)有邏輯，面對(duì)鏡頭不自然，互動(dòng)能力差，無(wú)法維持直播間的氣氛……

如何克服這些問(wèn)題？

一名優(yōu)秀的直播主播應(yīng)該具備哪些能力？

企業(yè)/品牌/企業(yè)家如何有效培養(yǎng)合格的直播主播？

01一名優(yōu)秀的直播主播應(yīng)該具備哪些能力？

人類交易行為和商業(yè)模式的一切變化，本質(zhì)上都是在重塑“人與貨店”的關(guān)系，推動(dòng)交易朝著更高效、更低成本的目標(biāo)邁進(jìn)。

從線下零售到傳統(tǒng)電商再到直播電商，最大的變化就是人找貨變成了貨找人。

因此，對(duì)于整個(gè)直播電商環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，人的重要性不言而喻。

主播的個(gè)性、專業(yè)度、演講能力、操作技巧（直播設(shè)備、直播流程、商品列表、折扣投放等直播實(shí)時(shí)實(shí)用細(xì)節(jié)）等，是決定最終銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵的直播產(chǎn)品。

那么一名優(yōu)秀的直播主播應(yīng)該具備哪些能力呢？

1、專業(yè)性

做一件事，了解一件事。錨點(diǎn)也是如此。

主播的專業(yè)度如何？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你需要充分了解產(chǎn)品，有推薦產(chǎn)品、種植產(chǎn)品的能力。專業(yè)形成的信任是引導(dǎo)用戶購(gòu)買的核心驅(qū)動(dòng)力。

不能說(shuō)自己不懂化妝品就成為化妝品主播。您從未當(dāng)過(guò)母親/父親，所以您想成為母嬰主播。

2.表達(dá)

主播要和觀眾做朋友，及時(shí)互動(dòng)；粘人，不讓別人覺(jué)得你是冷酷的銷售機(jī)器，你需要有口頭表達(dá)能力、肢體表演能力和特殊情況的適應(yīng)能力，能夠隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)氣氛與觀眾互動(dòng)。

3、耐力

直播是一場(chǎng)馬拉松。

一場(chǎng)直播往往持續(xù)三四個(gè)小時(shí)，有時(shí)甚至五六個(gè)小時(shí)。這是對(duì)一個(gè)人心理和身體的考驗(yàn)，是對(duì)一個(gè)人毅力的考驗(yàn)，也是對(duì)節(jié)奏控制力的考驗(yàn)。

如果你沒(méi)有三天打魚兩天曬網(wǎng)的耐心，不能長(zhǎng)時(shí)間在鏡頭前保持高度的熱情和情緒，直播就很難做好。廣播。

4、獨(dú)特的個(gè)人魅力

每個(gè)主播都有自己的個(gè)人風(fēng)格，比如薇婭的鄰家妹妹形象、李佳琪的人間嗩吶、羅永浩的溫柔笑話、辛巴的真性情……

風(fēng)格越明顯，主播吸引和留住粉絲的能力就越強(qiáng)。

最后，使用自己的風(fēng)格總是比模仿別人的風(fēng)格更有效。

5.努力工作

頂級(jí)主播李佳琪和薇婭基本上是日夜顛倒的生活。

薇婭每晚20:00——12:00開(kāi)始播出。播出后，是必須收到的評(píng)論、商家接待和產(chǎn)品選擇。一般早上5點(diǎn)到6點(diǎn)左右下班，下午4點(diǎn)開(kāi)始上班，幾乎沒(méi)有休息日。

另外，一場(chǎng)直播可以持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，所以主播也需要有足夠的耐心和堅(jiān)持。

如果你沒(méi)有三天打魚兩天曬網(wǎng)的耐心，不能長(zhǎng)時(shí)間在鏡頭前保持高度的熱情和情緒，直播就很難做好。廣播。

6.信心

自信有兩種，情感自信和產(chǎn)品自信。

如果你在介紹產(chǎn)品時(shí)猶豫不決、缺乏信心，對(duì)你推薦的產(chǎn)品沒(méi)有信心、沒(méi)有說(shuō)服力，用戶肯定不會(huì)購(gòu)買。

另一個(gè)是情感上的自信。

所有成功的主播，在播出三四個(gè)小時(shí)后，依然會(huì)有積極的表情。他們絕不會(huì)在直播間露出特別疲憊的表情，哪怕當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒(méi)有力氣了。積極的現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)氣和態(tài)度具有感染力。

除了以上六大直播主播能力外，更高端的主播其實(shí)還需要具備議價(jià)能力、選品能力、物流/售后能力。

02直播主播培訓(xùn)的三個(gè)階段

未來(lái)，直播必將成為線上線下產(chǎn)品營(yíng)銷的標(biāo)配，相應(yīng)的主播也將成為每個(gè)企業(yè)、商家人員結(jié)構(gòu)的一部分。

如果你本身就是商家，建議你現(xiàn)在就開(kāi)始重點(diǎn)培養(yǎng)直播主播，甚至自己上臺(tái)。

因?yàn)槟阈摒B(yǎng)了自己，所以你有更好的控制力，更容易溝通。

尤其是淘寶、拼多多上的一些商家使用自己的店員出現(xiàn)。

訓(xùn)練主播的三個(gè)階段：

第一階段，0基礎(chǔ)訓(xùn)練

就是當(dāng)有新賬號(hào)或者直播間人少的時(shí)候，讓他練習(xí)直播流程、心態(tài)、說(shuō)話技巧和節(jié)奏控制。

且看他能否在無(wú)人的情況下繼續(xù)保持高高在上的直播狀態(tài)為觀眾撐腰。

第二階段；銷售轉(zhuǎn)化

直播間里人不多。練習(xí)一周后，我們會(huì)通過(guò)dou+投放或者直播間信息流的方式添加一些人到直播間。

這時(shí)候直播間里就有人了，那么主播就必須要練習(xí)第一階段磨練出來(lái)的直播流程和說(shuō)話技巧，將這些人轉(zhuǎn)化為直播間里的人。

不要讓新手主播一開(kāi)始就投入資金。這完全是一種浪費(fèi)。此時(shí)，他不知道如何處理交通。

前兩個(gè)階段之后，最后兩個(gè)階段就是可以完成交易或者可以獲利的階段。

第三階段強(qiáng)化專業(yè)化

直播間流量穩(wěn)定后，比如直播間每天的粉絲數(shù)量穩(wěn)定在100人左右，那么就要求主播有更強(qiáng)的場(chǎng)控能力、產(chǎn)品種植能力、推廣/推廣能力。強(qiáng)制命令。

每次直播前都會(huì)召開(kāi)會(huì)議，討論整個(gè)直播流程、產(chǎn)品付費(fèi)、促銷活動(dòng)、指導(dǎo)技巧等，嚴(yán)格遵循直播標(biāo)準(zhǔn)化流程，優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)。

那么什么是標(biāo)準(zhǔn)化流程呢？

標(biāo)準(zhǔn)化直播技巧+標(biāo)準(zhǔn)化銷售組合+標(biāo)準(zhǔn)化直播流程

1、標(biāo)準(zhǔn)化的直播技巧包括演講模板和個(gè)性表達(dá)，但個(gè)性只有在演講模板執(zhí)行后才能展現(xiàn)。

2.標(biāo)準(zhǔn)化銷售組合。銷售組合是指在直播間賣東西時(shí)，不同的產(chǎn)品如何組合在一起。比如流量模式是聚集人流，而盈利模式則是注重盈利。

3、標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程可以簡(jiǎn)單理解為直播腳本。整個(gè)直播必須按照事先準(zhǔn)備好的直播腳本進(jìn)行。如果流程不規(guī)范，剩下的就會(huì)是混亂、無(wú)意義或重復(fù)。

我們把直播變成了SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序）。誰(shuí)發(fā)言、發(fā)言什么產(chǎn)品、如何擺放產(chǎn)品、如何調(diào)整價(jià)格、如何演示，都是按照腳本執(zhí)行的。

因此，在直播前準(zhǔn)備好直播腳本，即標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程，對(duì)于控制整個(gè)直播的節(jié)奏和最終的轉(zhuǎn)化效果非常重要。

附：直播腳本分為單品直播腳本和整體直播腳本。

如果你不知道如何寫直播腳本，我們整理了45個(gè)直播腳本模板。您只需按照表格填寫即可。

部分直播腳本模板

因?yàn)閷?duì)于外行人來(lái)說(shuō)，很多內(nèi)行人認(rèn)為是常識(shí)的東西，對(duì)于從未接觸過(guò)的外行人來(lái)說(shuō)都是非常寶貴和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

目前，主播行業(yè)仍處于紅利期，主播數(shù)量不斷上升。

想要在這茫茫大海上航行，還是需要技巧的。

如果你對(duì)產(chǎn)品了解不夠，不熟悉銷售技巧和流程，帶貨的最終效果可想而知。

一名優(yōu)秀的主播不僅需要專業(yè)、能吃苦、頑強(qiáng)，還需要經(jīng)營(yíng)友善、友善的性格。他還必須學(xué)習(xí)用戶心理，研究銷售技巧，才能真正在直播電商中站穩(wěn)腳跟，擁有自己的一席之地。

我是

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