東北營(yíng)口市(東北營(yíng)口市屬于哪個(gè)省)

“你說(shuō)我們粉絲數(shù)量不多，網(wǎng)絡(luò)上千萬(wàn)的網(wǎng)紅那么多，但人大代表有幾個(gè)？”網(wǎng)絡(luò)主播董宇在營(yíng)口市老邊區(qū)直播基地告訴《中國(guó)新聞周刊》。

董宇，45歲，19歲技校畢業(yè)后被分配到鋼琴?gòu)S當(dāng)油漆工，下崗后從事過(guò)裝修、送貨、開(kāi)出租車(chē)、賣(mài)海鮮等工作。

2019年，他在車(chē)間彈鋼琴的視頻被上傳到網(wǎng)絡(luò)，瞬間火遍全網(wǎng)。被網(wǎng)友親切地稱(chēng)為“董畫(huà)師”。

董宇正在直播。攝影/王玉波

由于疫情對(duì)實(shí)體鋼琴店的影響，董宇當(dāng)時(shí)所在的瑞海實(shí)業(yè)有限公司的鋼琴銷(xiāo)售受到重創(chuàng)。從2020年2月開(kāi)始，董宇嘗試在直播間賣(mài)鋼琴。

“我一開(kāi)始也不確定，一架鋼琴就幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，有人敢買(mǎi)嗎？”董宇也很擔(dān)心。

沒(méi)想到，這種直播方式為鋼琴銷(xiāo)售打開(kāi)了新局面。自播出以來(lái)，冬雨已售出6000多架鋼琴，其中500萬(wàn)級(jí)鋼琴。

2021年，董宇還當(dāng)選為老邊區(qū)人大代表。

董宇走紅的背后，是營(yíng)口不斷加碼和布局的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策。

培育一個(gè)新產(chǎn)業(yè)

2020年6月15日，營(yíng)口市政府召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，成為首個(gè)提出建設(shè)“中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之都”的城市。

營(yíng)口市副市長(zhǎng)張賢斌在介紹相關(guān)情況時(shí)提到，通過(guò)打造“中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之都”，營(yíng)口將培育新產(chǎn)業(yè)、催生新模式、倒逼新變革。

同時(shí)，營(yíng)口在遼寧省內(nèi)率先下發(fā)《營(yíng)口市直播電商行動(dòng)計(jì)劃（2020-2022）》，為如何系統(tǒng)推進(jìn)直播帶貨發(fā)展提供了基礎(chǔ)參考。

對(duì)于營(yíng)口決定發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，遼寧社科院副院長(zhǎng)梁?jiǎn)|認(rèn)為，這與營(yíng)口的發(fā)展歷史有關(guān)。

營(yíng)口大遼河。攝影/孫首武

營(yíng)口位于遼東半島中部、渤海東岸、大遼河入?？?。營(yíng)口內(nèi)河港于19世紀(jì)中葉成為中國(guó)東北地區(qū)第一個(gè)港口。歷史上曾是東北地區(qū)的航運(yùn)中心和物流中心。對(duì)“樞紐經(jīng)濟(jì)”有著深厚的執(zhí)念和強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

“歷史上營(yíng)口的工業(yè)并不是特別發(fā)達(dá)，大型國(guó)有企業(yè)也不多，受傳統(tǒng)體制影響較小，人們的思維也比較靈活，國(guó)有企業(yè)靠不住，也可以依靠?！敝荒苷业阶约旱穆??！绷?jiǎn)|對(duì)《中國(guó)新聞周刊》表示。

老邊區(qū)是營(yíng)口市網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。為發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，老邊區(qū)通過(guò)盤(pán)活閑置資產(chǎn)存量、騰出寫(xiě)字樓供網(wǎng)紅企業(yè)開(kāi)展直播等方式，將40余處閑置建筑、工廠(chǎng)改造為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)園、直播基地、創(chuàng)業(yè)孵化器。

2021年，老邊區(qū)推出“30個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，如為粉絲5萬(wàn)以上的網(wǎng)紅主播免費(fèi)提供公寓、直播間；優(yōu)秀主播、優(yōu)秀供應(yīng)鏈企業(yè)子女將優(yōu)先就讀老邊地區(qū)重點(diǎn)中小學(xué)、幼兒園等。

據(jù)悉，老邊區(qū)還專(zhuān)門(mén)成立了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心。該組織目前有10人。據(jù)開(kāi)發(fā)中心工作人員介紹，它為300多家相關(guān)企業(yè)提供“商店服務(wù)員”式的服務(wù)。

與此同時(shí)，營(yíng)口市老邊區(qū)黨委書(shū)記宋澤華進(jìn)入“老邊區(qū)網(wǎng)紅協(xié)會(huì)”微信群，直接面對(duì)相關(guān)企業(yè)和主播。

“在老邊，見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)很容易，如果某個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)環(huán)境不好，可以直接向群里的秘書(shū)投訴。”營(yíng)口當(dāng)?shù)匾幻ぷ魅藛T告訴《中國(guó)新聞周刊》。

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，營(yíng)口市已簽約網(wǎng)紅超過(guò)15萬(wàn)。其中，“大石橋聯(lián)盟”在全國(guó)具有一定影響力。

將市場(chǎng)拉回身邊

對(duì)于營(yíng)口市多年來(lái)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上的布局，宋澤華在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，其最終目標(biāo)是“讓市場(chǎng)回到自己身邊”。他認(rèn)為，這是東北振興的關(guān)鍵。

20世紀(jì)80、90年代，東北輕工業(yè)曾經(jīng)非常發(fā)達(dá)，如營(yíng)口遼河冰箱、東北鋼琴、沉陽(yáng)白山自行車(chē)、金豐彩電等，曾一度風(fēng)靡市場(chǎng)。然而，到了20世紀(jì)90年代中后期，這些輕工業(yè)幾乎一夜之間就崩潰了。全部崩潰了。

“20世紀(jì)90年代推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革，商品流通改為自由流通后，東北最致命的缺陷暴露出來(lái)：地處邊境、遠(yuǎn)離市場(chǎng)?！彼螡扇A說(shuō)道。

從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，東北并不處于對(duì)外開(kāi)放的前沿。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，東北已經(jīng)陷入了困境。即便是被認(rèn)為是東北最“中心”的城市沉陽(yáng)，距離國(guó)境線(xiàn)也不超過(guò)300公里。

“但現(xiàn)在，隨著虛擬化時(shí)代的到來(lái)，地域空間對(duì)市場(chǎng)的限制不再是關(guān)鍵因素，誰(shuí)先掌握了虛擬市場(chǎng)，誰(shuí)就是下一個(gè)時(shí)代的王者?！彼螡扇A說(shuō)道。

他提到，20年來(lái)，商品流通經(jīng)歷了兩次革命。一是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的顛覆性革命，二是直播電商對(duì)傳統(tǒng)電商的沖擊。

在他看來(lái)，二次革命給東北人帶來(lái)了新的機(jī)遇。長(zhǎng)得好看、普通話(huà)流利、幽默感強(qiáng)、不怯場(chǎng)的東北人，有成為網(wǎng)紅的天然基礎(chǔ)。

盛世實(shí)業(yè)有限公司是老邊區(qū)一家生產(chǎn)烘焙食品的老工廠(chǎng)。原來(lái)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)舉步維艱，瀕臨破產(chǎn)。沒(méi)想到，網(wǎng)上銷(xiāo)售卻打開(kāi)了新局面。

2021年中秋期間，他們通過(guò)線(xiàn)上直播銷(xiāo)售商品超過(guò)2000萬(wàn)元。由于制作跟不上，公司不得不拒絕了50多名找上門(mén)來(lái)的網(wǎng)紅主播。

雖然網(wǎng)紅資源優(yōu)勢(shì)讓營(yíng)口有信心大力發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，但從政府層面率先提出打造“中國(guó)網(wǎng)紅之都”，仍需要很大的勇氣。

宋澤華提到，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)剛發(fā)展起來(lái)時(shí)，最困難的就是社會(huì)認(rèn)知問(wèn)題?！翱隙ㄓ腥苏J(rèn)為我們沒(méi)有做好自己的工作，是在聳人聽(tīng)聞?！?/p>

宋澤華認(rèn)為，義烏能夠發(fā)展成為“世界小商品之都”，不僅因?yàn)閰^(qū)位優(yōu)勢(shì)，很大程度上還因?yàn)榱x烏政府對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的反應(yīng)非?？?。他很早就發(fā)現(xiàn)了義烏自發(fā)形成小商品市場(chǎng)的潛力，提出了“興商建市”的戰(zhàn)略。

“任何新的事情，只有在一切都準(zhǔn)備好之后才能開(kāi)始。等你完全想通了，就根本沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！彼f(shuō)。

政府的產(chǎn)業(yè)政策迅速促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)空間集聚。一旦形成聚集優(yōu)勢(shì)，其他地方就很難與之競(jìng)爭(zhēng)。

因此，面對(duì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”新趨勢(shì)，營(yíng)口正試圖早日在這個(gè)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域確立主場(chǎng)地位，以“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”為支點(diǎn)，將市場(chǎng)拉回到自己身邊。

“除了提供政策保障，還要引領(lǐng)‘四最空間’建設(shè)，讓這座城市成為最有榮譽(yù)、發(fā)展環(huán)境最寬松自由、志同道合的人群最豐富、最有活力的城市?！本W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)氛圍?！彼螡扇A說(shuō)，“網(wǎng)紅已經(jīng)成為這里公認(rèn)的職業(yè)，為當(dāng)?shù)刈龀鲐暙I(xiàn)的網(wǎng)紅甚至可以成為人大代表、政協(xié)委員?！?/p>

產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初顯

由于大力支持網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，老邊區(qū)吸引了眾多企業(yè)聚集。

郭志偉，遼寧省朝陽(yáng)市人。他深耕直播行業(yè)近7年，在遼寧各地開(kāi)設(shè)了10家媒體公司。兩三年前，在一些頭部直播平臺(tái)的成長(zhǎng)期，他靠打賞就能年收入200-3億元。

兩年前，宋澤華來(lái)找他，提到要在老邊區(qū)建設(shè)網(wǎng)紅小鎮(zhèn)，通過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)營(yíng)口經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

郭志偉帶了1000多人進(jìn)入老邊區(qū)，其中包括200名網(wǎng)紅和800名其他員工。在此期間，他還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了標(biāo)銀平臺(tái)。

采訪(fǎng)中，他向《中國(guó)新聞周刊》展示了平臺(tái)界面。使用界面與抖音類(lèi)似，但增加了商城。打開(kāi)視頻首頁(yè)可以看到，平臺(tái)上的用戶(hù)大部分是營(yíng)口當(dāng)?shù)厝耍饕故舅麄兊娜粘Ｉ睢?/p>

“我相信一個(gè)好的平臺(tái)可以振興一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在我們遼寧省可以發(fā)揮作用，但還處于發(fā)展過(guò)程中，并沒(méi)有真正帶動(dòng)?xùn)|北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”郭志偉說(shuō)道。

他非常贊同老邊區(qū)為他們提供的相關(guān)政策和支持，“畢竟我們要在這里建設(shè)網(wǎng)紅之都，政府一定會(huì)支持的?！?/p>

不過(guò)，郭志偉認(rèn)為，政府的辦公場(chǎng)地支持、水電、稅收減免政策并不是那么重要。

“這幾年我們?cè)谥辈バ袠I(yè)取得了成功，基本上不缺錢(qián)，也不看好這些。”郭志偉說(shuō)，“我對(duì)這里的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)氛圍更感興趣，網(wǎng)紅聚集在一起，更容易合作，一起討論未來(lái)發(fā)展，比單打獨(dú)斗更好。”

與郭志偉這樣雄心勃勃的企業(yè)家不同，1861網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)園更注重入駐企業(yè)的孵化和培育。

1861網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)園。攝影/楊旋

1861網(wǎng)紅電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園位于營(yíng)口市西市區(qū)。自2020年6月12日開(kāi)業(yè)以來(lái)，已有64家企業(yè)入駐，584名主播入駐。

從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，發(fā)展較為穩(wěn)定。2021年，園區(qū)銷(xiāo)售總額1.78億，銷(xiāo)量586.48萬(wàn)件。

產(chǎn)業(yè)園招商負(fù)責(zé)人何志林表示，產(chǎn)業(yè)園對(duì)合作主播有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，從如何開(kāi)戶(hù)，到直播技巧，再到供應(yīng)鏈和物流支持。每個(gè)簽約主播的評(píng)估期約為2個(gè)月。

“主播們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，月收入上萬(wàn)的大約有70%，月收入10萬(wàn)左右的有10%。其中最高的平均月收入在13萬(wàn)到15萬(wàn)之間。”何志林說(shuō)道。

他們推廣的典型例子是拼多多上做網(wǎng)紅零食的小生意。從去年剛加入平臺(tái)時(shí)的兩個(gè)人，到現(xiàn)在10多人的小團(tuán)隊(duì)，月銷(xiāo)售額200萬(wàn)元。

“貨源、物流、供應(yīng)鏈都是非常專(zhuān)業(yè)的事情?！焙沃玖终J(rèn)為，產(chǎn)業(yè)園能為中小主播、網(wǎng)紅企業(yè)提供切實(shí)幫助。

流量不再總是“王道”

今年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就像“過(guò)山車(chē)”。

2021年雙十一期間，歐萊雅、李佳琦、薇婭的低價(jià)之爭(zhēng)，引發(fā)一批人將矛頭指向直播控價(jià)，也揭開(kāi)了品牌被“綁架”的困境交通。后期，雪莉、薇婭等領(lǐng)軍主播的翻盤(pán)也為行業(yè)發(fā)展敲響了警鐘。

凱度中國(guó)在最近推出的《MediaReactions2021》中指出，營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的偏好率為87%，但消費(fèi)者往往無(wú)動(dòng)于衷，偏好率只有10%左右甚至更低。品牌資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的中長(zhǎng)期銷(xiāo)售效應(yīng)被嚴(yán)重低估：所有銷(xiāo)售的70%發(fā)生在中長(zhǎng)期，由品牌資產(chǎn)貢獻(xiàn)；而只有30%的銷(xiāo)售額是通過(guò)短期直接轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)的。

同質(zhì)化的做法導(dǎo)致資金涌入同一個(gè)渠道，這也使得流量成本越來(lái)越高，投資回報(bào)率越來(lái)越低。

流量不再永遠(yuǎn)是“王國(guó)”，也不再是品牌成功的關(guān)鍵。

《中國(guó)新聞周刊》曾問(wèn)董宇，如果有一天他的交通停了，倉(cāng)庫(kù)里那么多鋼琴怎么辦？董宇表示，他將收幾個(gè)徒弟，讓這個(gè)平臺(tái)不再只是他個(gè)人的平臺(tái)，而是企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。

何志林認(rèn)為，政策對(duì)他們影響很大?！捌脚_(tái)的規(guī)則每天都在變化，也許今天的新規(guī)則下個(gè)月就不再執(zhí)行了，我們必須隨時(shí)跟進(jìn)，做出新的判斷。”

但與上述相比，供應(yīng)鏈問(wèn)題才是發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)。

一位不愿透露姓名的短視頻機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)新聞周刊》，他曾受邀到營(yíng)口考察營(yíng)商環(huán)境，但最終因?yàn)楫?dāng)?shù)禺a(chǎn)品供應(yīng)鏈不符合要求而選擇離開(kāi)。

宋澤華也坦言，目前不完善的供應(yīng)鏈體系制約了本土網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

主力產(chǎn)品選擇需要供應(yīng)鏈體系的支持，但目前營(yíng)口并不是一個(gè)輕工業(yè)和小商品市場(chǎng)發(fā)達(dá)的城市。單純引導(dǎo)本土企業(yè)生產(chǎn)短期內(nèi)很難解決。對(duì)于當(dāng)權(quán)者來(lái)說(shuō)，這是一次相當(dāng)大的考驗(yàn)。

不過(guò)，梁?jiǎn)|認(rèn)為，在新事物還沒(méi)有發(fā)展太多的情況下，沒(méi)必要太過(guò)嚴(yán)厲。“在東北經(jīng)濟(jì)如此低迷的環(huán)境下，營(yíng)口想要找到一條發(fā)展道路確實(shí)很難，為什么不先嘗試一下呢？”試一試？”

宋澤華的心態(tài)也極其穩(wěn)定?！熬屠线厖^(qū)而言，我們常住人口16.9萬(wàn)，今年一般預(yù)算收入17.9億元，年鋼鐵產(chǎn)值1200萬(wàn)噸。目前，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)老邊區(qū)的貢獻(xiàn)資金不多，我們有足夠的時(shí)間去嘗試?！?/p>

同時(shí)他還提到，如果有更多像Saints這樣的本土企業(yè)，對(duì)鋼鐵的依賴(lài)就不會(huì)那么大。

“對(duì)于我們這樣要素資源相對(duì)欠發(fā)達(dá)的地方來(lái)說(shuō)，率先行動(dòng)可能是唯一的機(jī)會(huì)?！彼螡扇A說(shuō)道。